照读剧本升级版（第七本书）

新人不出境一整套流程方法

拿到直播间照着读

不用出境简洁易用

开场认知趋势变现

开场暖场

音乐：（觉醒）（senbonzakura）

（世界的美好与你环环相扣）（salt）

走进我直播间的家人们大家好，主播刚刚开播，刚刚打开直播间，请问你们是从哪里刷到我直播间的，同城的话打一个同城，关注打一个关注，如果是直播推荐的家人们可以打推荐，我们把屏幕上打同城，关注或者推荐的新朋友，老朋友的头像点开，点一个红色的加号，让我们彼此开启缘分的第一步。

（开始预热，语速慢慢变快，增加激情）

主播是一个来抖音创业的新人，我没有颜值，没有才艺，没有团队，也没有资金，一个人摸索着把直播做起来的。虽然我是个新人，但是我不迷茫，我清楚的知道自已该如何做好直播，今天是我开播的第**天，通过这种不出镜，不露脸的方式开启了我的直播，并且效果非常不错。家人们，如果你想开播不敢开播，开了播不知道说什么，来了人不会留人，所以迟迟没有突破个位数直播间的话，那么今天有缘走进我的直播间，真诚的挽留您稍作停留一下，在我首播的那一天，我用了这个话术把我直播间做到**人，不相信得家人们可以稍作停留一下，端个板凳，抓一把瓜子坐一坐，给主播一首歌的时间，我们耳听为虚眼见为实。

大家今天可以在我直播间亲自见证一下，看看我今天是不是可以再次把直播间做起来，因为我也是一个新人，如果你亲眼见证了我今天可以通过这套话术把直播间做起来，那么你明天也可以把我这套话术复制粘贴，拿到你的直播间，把你的直播间也打造起来。

（继续暖场，让自己进入状态）

再一次欢迎走进我直播间的家人们，如果说你们想要做直播，但是不知道如何迈出直播得第一步的，开了播直播间没有人，不知道在直播间说什么的，都可以在我直播间稍作停留，待个30秒听听主播的分享，我们新人想开播的，恐播的，直播间个位数像鬼屋不知道如何突破的，可以看一下我这样的开播方式，全程不需要出镜，不需要露脸，大大降低了我们新人开播紧张，尴尬，冷场等影响我们发挥的负面因素，让我们可以在直播间自由发挥，我就是通过这种方式开启的直播，正所谓一回生，二回熟，三遍滚瓜烂熟，播个四五次就倒背如流了，我现在在直播间可以发挥的很好了，可以和粉丝从天文地理，聊到生儿育女，也不会有一点的紧张，因为我已经把本场直播的话术内容还有流程都准备好了，只要一紧张，我就可以照着读，快速的把节奏拉回来，妈妈也再也不用担心我在直播间没有话说了，爸爸更不用担心我直播间突破不了个位数，并且还可以轻松日入***位数，让我对直播充满信心。

（用结果留人，见证法）

今天是我开播的第**天了，我想和大家分享一下，我昨天也是通过这种方式把直播间做到**人的，今天所有家人们我们来见证一下，看看我今天可以突破到多少人在线，我不用出镜，不用露脸，因为我能力有限，让我和大网红一样在直播间对着镜头还能说会道，能蹦会跳的我也做不到，那样我也会恐播，我也会紧张，但是我也想做直播，我也想赚米，所以我才通过这种方式来开播的。

（挖痛点留人，让粉丝觉得你懂他）

我想问一下，我们直播间有没有这样的朋友，心里想着开播，现实生活中也是能说会道的，但是一面对镜头就傻眼了，半天不知道讲什么，然后在镜头里面就会特别紧张，咱们直播间有没有这样得家人，如果有的话，我们打个有，看到谁打有把他头像点开，假如说你也是这样的朋友，那么今天来到我直播间，咱们就真的来对地方了，如果说你们也是这样的话，不敢开播的，恐播的，在直播间不知道说什么的，我告诉你，我原来和你们也一样，一开播那紧张的心，颤抖的手根本停不下来，但是我就是通过这种方式开播才克服这些问题的，所以我真诚的挽留你们，在我直播间停留一下，待个30秒，也许我能改变你们的方向，也许我能给你们一个思路呢，好不好?（看准时机互动做数据）

来，大家如果觉得主播说的不错，左上角点个爱的灯牌，赠人玫瑰手留余香，和主播交个一生一世的朋友，抖音不倒我陪你们到老（发个100福袋，无门槛那种）为了欢迎新进来的各位家人们，主播给大家发了一个福袋，在左上角黄金C位这里，大家可以参与一下，沾沾主播的喜气，福袋代表福气满满，好运连连，祝大家早日突破个位数直播间，好了废话不多说，咱们继续开始分享主播下面的直播流程。

（因为前面的暖场加上福袋，直播间这个时候应该已经开始慢慢上人了）

家人们想不想知道主播直播间的流量是从哪里来的，想知道的可以打一个想。我来告诉大家，我们不管是大主播还是小主播，刚刚开播的20分钟是抖爸爸给我们推第一波流量的时候，只要第一波流量接的好，那么本场直播流量就会源源不断，如果第一波流量没有接住，那我们会发现直播间的推流就会越来越慢，就好像自来水龙头突然给你关了，只有一滴两滴地往下滴，进人速度也是一分钟一个两个往里进，这样播下去就是传说中的个位数直播间，所以我们一定要把刚刚开播的第一波流量接好了。就是把人留下来，给我们做停留以及各种数据，我就是用这套直播剧本的话术来接第一波流量的，大家觉得效果好不好，来，觉得效果好的朋友，我们打一来个好，看到谁打好，把他头像点开，我们点一个大大的加号。所以大家如果没有更好的方法去承接第一波流量的话，可以把我这套话术复制到你的直播间，因为今天我可以用这套话术吸引你，明天你也可以用这套话术吸引你直播间的家人，你直播间的粉丝，这样我们都可以把直播间做起来。

（介绍自己，引发粉丝共鸣）

很多朋友问我为什么会通过这种方式开播，因为主播没有口才，没有团队，也没有钱投资，但是我真的想把直播做起来，因为我在该努力的年龄不想闲着，所以才想到通过这种方式开播，那么我这样的开播方式到底有什么好处呢?大家想不想知道它的精髓?还有为什么我们没有基础的新人能通过这种方式做起来?想知道的朋友接下来请继续听主播分享。

（主动抛出问题，让粉丝好奇）

我们这样的开播方式可以提前把本场直播想讲的内容放到手机或者电脑里，也可以和主播一样打印出来，这样做的好处就是我们可以在开播前把本场直播的内容想好，把一场直播的流程从开场、暖场、互动、留人、抛话题、制造共鸣到讲课、卖课全部提前设计好，并且用连贯的话术衔接起来，这样就不用担心在直播间里面会手忙脚乱不知道说什么，因为我们新人本来就不会播，在直播间一紧张更是乱上加乱，所以我提前一个字一个字的打出来做成直播剧本，这样开了播我只要照着读照着念就可以了，加上还不需要出镜露脸，这叫万事具备。

（二次挖痛点，让粉丝感同身受）

想当初大家是不是也和很多主播学习过很多方法，时间没少花，礼物没少刷，买了各种直播笔记，直播大纲，还有手稿和资料，在别人直播间学习的时候是一听就会，结果自己开了播一播就废。其实造成这种情况并不能怪我们曾经的老师，他们给我们的资料确实都是他们辛辛苦苦整理出来的做直播的精髓，他们拿着那些资料是可以变现的，因为我们曾经的老师都是在这个行业拿到结果的人，都是有经验有能力的。而我们新人却不一样了，我们是不具备把那些资料拿到直播间来灵活运用的能力，因为如果我们具备这个能力，那我们干嘛还要学习呢?早就开播发财去了。

所以我们新人要的不是那些大主播的手稿和大纲，那些是给有能力的大主播用的，我们需要一套适合我们新人小白，能让我们新人拿到直播间来练手的，编辑好的，策划好的一套完整的资料，尤其是开播以后每个环节都帮我们要衔接好，能保证我们在直播间里不会乱了套，因为我们新人不具备大主播在直播间灵活应变的能力，能从容面对直播间的各种突然情况，新人很多时候因为一个小黑粉的一句话都有可能把节奏打乱，然后就不知道说什么了，所以这个时候我们就需要有一套可以随时随地拿来就能读得直播剧本，也正是主播手上的这套话术。

（用自己的经历打消粉丝的顾虑）

为什么很多人都会恐播呢，说来说去其实就是开了播不知道说什么，然后加上还要对着镜头压力更大，所以今天大家有缘能够走进我的直播间，希望可以在我直播间让你找回开播的勇气，找到开播的自信。其实我以前也觉得做直播特别难，这都是我的第三个号了，第一个号做手机摄影没有做起来，第二个号讲干货也把直播间讲成鬼屋了，但是现在我发现做直播特别简单，因为我现在不需要像以前一样天天去想直播内容，我们新人哪有那么多内容可想呢?现在每天开了播直接读剧本话术就可以了，而且越读越有感觉，越读越有状态，越读越有激情，你是不是被我的状态和激情还有话术，吸引的?是的朋友可以打一个是。

（根据直播间的气氛可以选择做延伸）

刚刚我又看到很多新进来的朋友，为了更好地让大家了解主播，我来和大家做一个简单的自我介绍，看看直播间有没有和我一样在该努力的年龄不想闲着，负债来直播，每天晚上有梦想不敢睡，或者有压力睡不着的，想把直播做好的家人们，好了废话不多说，开始我的自我介绍。

（自我介绍制造话题引发公屏互动）

感谢天感谢地，感谢抖爸爸这么给力，直播间又推人了，欢迎走进直播间的各位大哥各位大姐，各位性感的老铁，今天能走进我直播间的家人们，无论你是南来的，北往的，游过山的，玩过水的，留过学的，访过美的，还是大街上面亲过嘴的，能走进我直播间的都是有缘人，抖音是个非常厉害的大数据，他可以有效的检测到我们在某个领域的关联，我们可能是朋友的朋友，老铁的老铁，前女友的男朋友，未来媳妇的爸爸，所以能走进我直播间的都是有缘人。

今天走进我直播间的家人们大家晚上好，我叫***，今年**岁，今天是我来到抖音平台的第**天，我来抖音平台不是来玩的，我是真真切切全力以赴的把直播当成事业来做，我就是来创业来赚米的，所以不管一开始有多难我都会坚持。我学习并研究了很多玩直播的方法与技巧，并且总结了一套非常管用的落地方案，可以让大家在开播的第一天把直播间做到***人，但是需要和直播间的家人们抱团取暖，因为抖音不是一个人可以玩起来的，需要家人们的鼓励和支持，朋友们今天走进我的直播间如果不嫌弃我直播间人少的话，希望在我直播间稍作停留，如果不嫌弃我直播间人少的话，希望可以在屏幕上打出加油两个字，为我加油也为你们加油，感谢各位家人的停留，感谢各位家人的大力支持，我会把我玩直播的方法毫无保留的分享给你们。

（互动环节把握机会做数据）

大家有没有发现我的自我介绍和

别人的不一样，有没有被我自我介绍吸引停留在我直播间的家人，有的话打个有，如果说您觉得主播分享得不错，那么您也可以把我这套直播流程拿到您的直播间去分享，好了，废话不多说，咱们继续，后面的内容更精彩。

我整场直播的内容都在这个直播剧本里面，从开播到下播，从开场到暖场直接照着读，直接照着念就可以了。并且我今天通过这个直播剧本把直播间做到了***人，有没有在我直播间停留超过5分钟的家人们，有的话打个有。有没有见证主播通过这个直播剧本把直播间做到了***人的家人们，有的话打个有，看到谁打有我们就把他头像点开。我们开了播直播间没有人就是因为没有话术，没有内容，没有流程，没有剧本，所以我就是把直播剧本准备好才开播，才把直播间做起来的。

之所以主播的直播剧本能留住人，是因为他可以帮新人小白解决当下的问题和痛点，我们自己不但可以把人留住，把直播间做起来，还能帮助留下来的人解决开播前以及开播后的一系列问题，下面主播会抛一些话题，看看有没有我说的这些情况的家人们，如果有的话，那么今天大家一定不要错过主播的直播间，因为这些问题我都经历过，煎熬过，并且已经成功克服了。

（再次抛话题，拉近和粉丝距离）

走进我直播间的各位大哥，各位大姐，各位性感的老铁，各位乡亲父老们：

1、有没有准备开播，但是不知道开播说什么，所以每天跑到大主播直播间听干货，但是呢在大主播那里一听就会，回头自己一播就废的。

2、有没有想开播，但是自己对抖音直播的知识了解的太少了，所以每天到处学习想提升自己，结果学了一段时间，发现每个主播讲的都不一样，越学越迷茫，越学越怀疑人生，越学越不敢开播的。

3、有没有每天为了养号晚上睡的比猫头鹰晚，早上起的比鸡还早，看到同行的作品都不敢滑走，生怕划走了抖音没有识别到你的标签，发现同行的作品就去点赞评论收藏，为了养号而刻意养号，坚持的一段时间发现账号有没有养好看不出来，但是视力下降了，心里迷茫了，腰间盘突出了。

4、有没有没做好准备就开播，结果开了播直播间里除了偶尔几个同城的边缘流量或者没有等级不说话的人路过，在你直播间闪进闪出以外，根本就没有直播推荐，根本就不进人的。每天开播就像上战场一样，在直播间里苦苦煎熬，人少就算了，铁粉也不爱看了，小黑粉也不来捣乱了，亲戚朋友还时不时的来嘲笑我们一下，想放弃吧，不甘心，不放弃吧也没方法。

5、有没有听过大主播告诉你们，你直播间不进人是因为你不会留人，你不会留人是因为你没有直播能力，没有直播能力是因为没有学习能力，所以你要在他直播间学习，有的话打个有。

6、有没有和主播一样，线下实体生意不好做负债来做直播，想通过直播来改变生活的，有没有上班但是不安于现状，宝妈在家带孩子不想闲着，开店做老板知道直播带货是个趋势想线下线上相结合的，有的朋友可以打个有。

现在在抖音平台有颜值的可以做娱乐主播，有货源的可以做带货主播，有多次离婚经验的可以做情感主播，像我们这样没有颜值，没有才艺，没有团队，没有资金，没有方向，没有方法的可以做知识分享加带货主播，怎么分享?就分享我们来抖音平台里的经验与心得，直播间做到1000人就分享1000人的经验，直播间100人就分享如何做到100人的方法，直播间30人就分享如何突破个位数的，直播间没人就分享自己是如何学习，如何拍作品，如何走弯路，如何被割韭莱的宝贵经验，成功了就分享如何赚钱的，没成功就分享别人是如何赚钱的，自己如何被别人赚钱的惨痛教训，因为成功的方法大家可以学习，失败的走弯路的教训大家也需要吸取，觉得主播说的对的朋友可以打一个对。