直播间留人六部曲（第十三本书）

关于新人的首播还有直播间的流程设计，在之前的课程我们已经讲到了，有一些刚刚加入团队的家人可能还不太了解，或者说没有看到之前的课程内容，那么今天也简单的再跟大家讲解一遍。

给大家主要分享的内容是在直播间内应该注意哪几个点？

 

一、心态

刚开始开直播的家人们可能会遇到一个问题，就是直播间内的人气不高，刚开始直播间可能就十几二十个人或者是30个人左右，这个时候你可能比较着急，希望快速提高直播间的人气，大家一定要记住你能很好的管理自己的脾气和心态。你才可以在未来去管理一个团队。

很多人说我感觉自己的心态挺好的，但，是不是真的好，只有你自己知道，同时你直播间的老铁也是可以感受到的吸引力法则，说到当你足够优秀，当你足够正能量，你也可以吸引一大批正能量积极向上优秀的人，花若盛开，清风自来，助教老师经常跟大家说你只管去努力，剩下的交给老天，不会辜负每一个用心努力的人。

心态对于已经开了直播的人来说真的特别重要，如果你能熬过这一个考验，直播间人气才能慢慢做上来，但你熬不过你就止步于现在的一个成就。并且大家一定要记住，不管在未来的哪一天，你直播间人气做到了1000人，大家都一定要记住保持初心千万不能飘。你直播间里的粉丝之所以留下，就是因为足够信任你，相信你可以教会他知识，相信你可以带他上热门涨粉丝，也因为是这些直播间里粉丝的支持，你才能慢慢的越走越远。一旦你心态开始飘，意味着你在平台电商讲师这一条路开始走下坡路，开始慢慢往下滑，不忘初心才能方得始终。

 

二、自主学习

大家都是想要去成为一名优秀的主播，刚进入到这个行业当中，你可能会有很多的不懂，有很多的迷茫，对未来的不确定性，甚至是怀疑自己的能力，当你感觉自己的能力没有办法支撑住你的野心的时候，你就要开始去学习。

未来你是要成为一名优秀的专业直播讲师，你会在直播间去跟你的学员或者你的观众去分享关于抖音的知识，那么从此刻开始你就要去学习相关的知识内容，不仅仅只是去上热门涨粉丝，你要不断地提高自己的能力，你永远都不知道自己的哪一个作品会在某一天突然上一个大热门，一夜涨粉上千上万，马上就要开直播，如果你的能力不足，你又如何去把你的直播做好，把你直播间里的人气提升，所以学习是你任何时间都不能忘记的。

我看到有很多学员现在在群里，依旧会把自己的账号发出来，让助教老师或者是让我为大家看账号看作品，那大家想过没有未来你开直播，我是否可以跟在你身后，替你去给学员看作品呢？是不能的，所以你要自己学会判断账号作品存在哪些问题。

现在已经开直播的家人们也要记住，你既然已经开始直播了，不可避免你也要为你直播间刷礼物的观众或者是已经招收的学员，为他们解决关于账号作品的问题，这个时候就会涉及到各行各业，你就需要对各行各业作品账号拍摄的思路拍摄的手法，有所了解，在除了日常研究短视频类作品热门规律的同时，也要空出一部分的时间去研究各行各业的作品。

 

三、直播氛围

在直播的过程当中氛围是特别重要的。就好比你在读书的时候，你跟一群学习成绩好的人在一起，你会感受到这种氛围的紧张，会不自觉的爱学习，但如果跟一群爱玩闹的小伙伴在一起，你根本不想学习，只会想去打闹。

直播间内的氛围也是一样的，如果说你能把直播氛围做好，就会让刚进来的老铁感受到直播间的氛围，感受到直播间的魅力，不由自主地停下脚步，在你的直播间里留下来学习。

想要直播间的氛围做好，首先第一点你的状态一定是非常自然放松，让别人感受到跟你学习是非常轻松愉快的，其次一定要具备有亲和力不怯场，你的亲和力能拉近你跟老铁们之间的距离，让他感受到你不仅仅是一位老师，更像是一位朋友，能跟这样的朋友去学习，我感觉到特别的放松和舒服。

其次，第二点一定要明确主题，围绕你的中心思想不要跑题，可以让直播间的老铁高效的去关注到你所讲解的每一个知识点，因为你所讲的每一句话都是干货，每一次直播之前把自己直播所要讲的知识主题列出来，围绕你所要讲的知识点去。扩充内容延伸内容，让你在直播间当中，讲的每一个知识点都具备有趣味性，不干枯乏味。

你一定要学会把控好直播间的节奏

有条不紊地把你所准备讲解的每一个知识点都分析到位，不要被公屏上粉丝的思想和话语所带跑，你是直播间里的主播这一个直播间就以你为主，你要明确自己的主观地位。

 

四、时间观念

一旦确定好自己的直播时间，就不要去更改，不定期的直播，不定时的直播会让你的粉丝感受不到安全感。在你直播之前，你要明确自己的直播时间，哪一个时间点我要做什么样的事情。在你所准备好的时间当中，把自己该做的事情全部都做好做到位。

 

五、说大白话

在这个平台当中你会遇到很多的小白小小白，因为抖音所面向的大部分人群都是来自于三四线城市，如果你用的文字讲解的方式太过于专业，会让很多人都没办法听懂你所讲的内容，反而容易流失这一个粉丝，所以大家在讲课的过程当中一定要用大白话，并且是用真诚的大白话去讲解你的课件内容，真诚才能赢天下。

 

六、售后服务

你的老铁，你的学员可能买了你一个课程，你向他出售了你的知识，那么对应的你也要提供售后服务，让他感受到你在用心的认真的做着这样的一件事情，除了能让他感受到安全感以外，也能让他更加认可你这个人。不管別的讲师是怎么做的，你只要把自己该做的事情，该提供的服务都做到位，我相信他会成为你忠实的铁粉。

 

主播注意事项：

大家在开始直播之前有几个非常小的细节是需要注意的，首先一定要提前去通知粉丝，可以通过你的说说作品个人主页的简介去告知你的粉丝，你是稳定在哪一个时间点开始直播的，让支持你的每一个粉丝，关注你的每一个粉丝，都可以准确的知道你的直播时间，并且在这个时间点内能来看你的直播。

其次在你的直播间内要有一个非常轻松的氛围，但这并不代表着你对知识的不尊重，在讲解知识内容的时候一定要严肃用演讲的方式去把你所要分享的知识点讲解出来。

在你讲解知识点的时候不要去看公屏，你频繁的看公屏，首先人气的上下增长会影响到你的状态和心情，其次也容易被公屏上的粉丝带跑，也容易跑题。在你讲解的过程当中一定要学会延伸话题，让你讲解的内容更加的饱和，饱满同时也具备有趣味性。在你开直播的过程当中，你一定要了解你直播中的各项功能，学会运用直播推广，学会运用你直播间里的各项工具功能，比如红包功能，在你直播一小时之后再次通知粉丝。目前在我们团队当中不仅有男生，也有我们的女生。

男生在直播的过程当中要爱开玩笑，用唠嗑的方式去跟大家讲解知识内容，能让大家处于一个非常轻松的学习氛围中，不时也可以跟大家聊一些娱乐八卦，能拉近你跟粉丝之间的距离，也可以用方言拉进你们之间的距离，在销售的过程当中，我们经常说先卖人再卖货，在直播间当中也是一样的，先让粉丝认可你这个人，愿意停下来去听你说，你才可以把你的知识销售出去。作为女生，很多女生相对来说说话的方式比较保守，也比较矜持，但如果你想要跟别人有所区別，让别人感受到你作为女讲师不一样的魅力，那一定要学会不要脸。做销售，如果你太过于矜持太过于保守，反而很难把自己销售出去，也很难把自己想要出售的知识销售出去，所以一定要学会不要脸，也要学会黑自己。

女生跟女生之间有时候会出现一种同性相排斥这样的一种现象，但如果你能做到不要脸，黑自己反而会让很多的女生感觉你特别的真实，那你不仅可以吸引来男粉丝也能吸引来女粉丝，在等你转型做电商的时候，你想要带关于女性的产品就会更加容易了。

你想要得到什么就先必须失去什么，也必须承受什么。所以在你直播的过程当中，不要端着架子，一定要足够的接地气。用问问题的方式去引导你的观众，把他所遇到的问题说出来，根据他的问题一项一项地为他解决，你的观众会认为你特别的负责任，并且你所说的每一句话对他而言都是有帮助的，你能帮助学员解决问题才是一位好的主播。

关于直播当中需要注意的一些细节问题都为大家整理出来了，在未来我也会根据大家遇到的问题去分享更多你们所需要的知识。今天的课程分享到这里就结束了，课程也希望大家可以重复的去学习，可以让大家在直播的过程当中更加的有底气去做好每一场直播。