可以照着读的开播思维（完整版 – 第六本书）

解决：

新人开播 – 十大思维主体

新人开播 – 八大难题

新人开播 – 六大准备

开场、暖场、控场、留人、互动、抛话题、自我介绍、自造共鸣

恐播、不敢说、不会说、没有内容、没有大纲、没有逻辑思维、没有话术、没有剧本

不懂穿插、不会带货、不懂定位、不知装修、没有思路、没有灵感等等难题

 

新人首播黄金八大主题完整版思路

亲爱的家人们，晚上好，欢迎大家来到我的直播间，我是新人首播第一天，刚刚上线，刚刚开播，我是***，是一位来自甘肃陇南的70后。准备了好久，今天终于鼓起勇气面对镜头中陌生的你们！在此感谢各位朋友能够光临我的直播间，一起见证我的成长！新人开播第一天，我的直播间会和别人不一样，大家会问为啥不一样呢，对吧？新人哪有那么多干货啊！都是在直播中慢慢积累成长的。

今天虽然我是新人第一天开播，直播间人不多，但是我经过了一个多月的学习，也了解了不少关于抖音的知识，我能够为大家带来你们所需要的价值！大家来到抖音是来象我一样创业的是吧？是的就打个是字。大家是不是有这样的体会，有些人想来抖音创业，但是家里不支持的，怕熟人看见的，也有的是自己想播又怕自己不会说的等等，总之是各种担心，然后呢每天趴各个直播间，忙的不可开交，走路，吃饭，睡觉都抱着个手机，饭也吃不香，觉也睡不好，甚至家里的生活，自己工作都按排不好，反而越来越迷茫了，大家是不是这样呢？以上呢也是我自己的真实写照。你们看，我都把自己丑的一面暴露给大家了，多不好意思啊，可是我们连穷都不怕，还怕什么呢？对吧！来，大家觉的我说对的打个对字！

我现在看到越来越多的普普通通的宝妈，甚至有的都没有什么文化，在这个平台上拿到了结果，每天可以三位数，四位数甚至是五位数的收入，我也想拿到这样的结果，她们可以，为什么我们不可以？因为象我们这样的年纪，父母们或者已经生病了，或者已经不能够陪在我们身边了，而当时我们不能够给他们更好的生活让他们安享晚年，甚至让他们受了罪！我们已经错过了很多很多，想想我们以后呢，那么现在还来得及，因为有了抖音这样的平台给了所有人机会，家人们，我们一起来实现自己的价值，抓住风口，可以改变我们的命运，抓住可以让我们翻身的机会。家人们，我们打个加油，给现在正在这里创业的我们一起加加油，谢谢大家！

在此真诚的挽留大家在我的直播间停留下来，见证我从零到1，从无到有，见证我的首播，你们要是错过了我会错过一个精彩的首播，因为我是用心来写的这次首播的暖场话，再说了万一我今天真的做起来了，你们也能亲眼见证一个 直播间起来的过程，说明我的方法我的话真的有用，也能给自己直播增加灵感和思路。大家认为我说的对的在公屏上打个对字！（分有结果和结果差两种情况）

那么今天在我直播间的家人们，你们有没有开过播的，有的打个有字，没有的打个没有！

刚刚新进来的家人可能没有听到我的暖场，大家要不要再听一遍呢，要的公屏上扣个1，我看有多少人愿意想再听的？不想听多就不讲了啊，看现场情况。

所有的直播间的家人门，你们稍作停留一下啊，你们有多少人还不知道在抖音普通人也可以来赚钱，你们觉得做抖音晚不晚？来觉得晚的，大家打个晚字觉得不晚，打个不晚。

晚不晚，看身边的朋友就知道的对不对？来所有的家人们啊，我们来到抖音，身边有没有四到五个人就有一个做主播的？明显没有对吧！那么来到这个平台呢，我跟你们讲，现在普通人都可以来做主播，今天是我第一天开播，你们稍作停留下，可能你们对做主播完全不感兴趣，可能也完全没有概念。但没有关系啊，我也是新人今天第一天勇敢的坐在这里，今天在我的直播间，你先给我五分钟的时间说不定会改变你的一生，也改变我的一生。那我为什要来抖音做主播呢，因为我想再次创业，要创业就得勇敢的走出来，迈出第一步，首先得战胜自己，俗话说迈开腿张开嘴，来抖音创业，就得张开嘴去说，会说就行，其他都不是事，至于成功与否那是后话，一步一步来，没有哪个人的成功是随随便便的，简简单单的，只要你成功的迈出第一步，就离成功不远了，只要你肯认真踏实的跟着抖爸爸的脚步，听话照作，有些人会说我没有口材讲不出来，那都不是问题，来直播间听了自己练习啊，平时不都会说话吗！有些人说我性各内向不敢讲，我要怼你了，性格内向的话你就不会选择作主播了。

对吧，都是借口，所以我们大胆的走出自己的心，来抖音创业作主播，我们需要正能量，我们需要真诚大爱的心，因为抖音有两个核心，一是我们要把抖音平台当作自己的企业一样去用心的作，因为我们是抖爸爸的推广员，你说哪家企业的老板不喜欢有能力的，能为企业带来业绩的业务员啊，对不对！你有了业绩抖爸爸才会看好你，给你更多的扶持奖励。大家有认真的听吗，有的打个有字！因为在这里我也要有我的价值，要不然你们凭什么会呆在我的直播间啊，因为我讲得对你们有用，能够为你们带来价值。那什么是价值啊？有知道的吗？再就是我们要把直播间的家人当自己的家人一样去对待，那在我的直播间里你能学到对你有用的，能够帮助到你的知识就是我所说的价值。也是大爱的心，有一位企业家说过这样一句话“要释放爱，传递爱，增加爱，把爱传出去，你的一切也都回来了。”！鲁讯先生说过“世上本没有路，走的人多了，便成了路”。那家人们，今天在抖音平台我们来作主播，是不是已经有一部分家人已经拿到结果了？他们已经成功了，他们就是走在前面为我们铺路的人，现在有了这些成功老师们的经验，是不是我们来作主播就相对简单多了，有些该踩的坑我们也会规避，比如直播间的违禁词，还有那些怎么做会让咱们直播间的人气越来越高是不是我们都可以借鉴他们的呀，这样你们是不是就不会走弯路了呀！所以在坐的各位家人们，你们一定要勇敢的走进抖音直播间开启自己的主播之路！那接下来我以短平快为大家分享一下做抖音的趋势：来大家互动一下，公屏上滚动起来（内容现场发挥）我跟你们来讲讲做抖音的趋势

第一个话题讲趋势

1、流量大
首先来到这个平台做主播趋势之一，来这个平台里面做主播原因很简单，抖音是趋势，流量非常大。目前抖音日活约7亿用户，，所以流量在哪里生意就在哪里，觉得我说的对的，大家打个对字。

2、门槛低
这个平台做主播，你们现在可能担心粉丝不够或者作品不上热门对吧，这些都不是重点，因为来到抖音做主播门槛特别低，不看颜值不看学历，90岁的老奶奶都可以做主播呢，你们觉得我说的对的，打个对字，甚至20岁的年轻人也可以来做主播，来，觉得我说的对的，大家打个对字，所以说人人都可以来做，不看粉丝量，不看颜值，不看学历，不看背景，只要你有一张嘴巴，一台手机就可以来做主播。（关于零作品零粉丝我后面会讲到）

3、成本低
因为我也是新人，但是我经过了将近一个月的学习，比如咱们那个硕士毕业的大学英语教师小样老师，自己做了将近九个抖音账号了，一个号没做起来，他就换个号，昨天是他第十个帐号，我亲眼见证了他直播间新号上了四千多人，所以说来到这个平台做主播其实非常简单，它的试错门槛特别低，如果你线下开个门店啊，一个号没做起来，再换一个号的话，可能要耗费将近几百万几十万对吧，但是来抖音，他的试错成本特别低，无非就是换一个号的问题，所以说试错成本低，来觉得我说的对的，打个对字。

4、自由灵活
人多了讲：所有来到这个直播间里面来做主播的，今天有没有宝妈的，有宝妈的打宝妈，有没有做企业家的？有的打有字，有没有各行各业的上班族的？有的打个有字。

没人了直接讲：我想告诉大家，来到抖音做主播真的很简单，不管你今天身兼何职，或者是身处何处，大家都可以来抖音做主播来创业！

那么所有的家人们，今天是我第一天开播，你们听完我这分享的四个趋势，哪怕你之前没有一点点想法，想做主播，现在有没有想法来做主播了？有的话你打个有字，你看我也是一个普通人，我都来做主播了，如果你愿意来做的话，有一点点想法的话，公屏上打个有字。

 

第二个话题讲自己，自我介绍

所以说家人们，今天能够来到我的直播间也是缘分中的缘分，我跟大家来讲讲我的自我介绍，我叫***，来自江苏苏州，我也是一位70后的普通的宝妈，你们来自哪里啊？大家把自己的城市名在公屏上打出来，来自北京打北京，来自杭州打杭州，然后呢，我想跟大家讲一下，我是一个知识分享主播，刚刚你们听完我跟你们讲抖音的趋势，你们可能是不是有兴趣来做主播呢，那么正好啊，我也学习了很多抖音的知识，我分享给你们，普通人如何来抖音做主播创业。

 

第三个话题，讲故事，讲别人的故事

所有的家人们你们知道吗？为什么我来做主播呢？其实我是19年就接触了抖音，当时的想法觉得自己没有才艺也没有颜值，也就简单放弃了，今年5月偶然在抖音刷到一位破产的企业家，通过主播身份来抖音再次创业，两个月赚了几百万，一下触动到我了，再说了，这么多年来我自己乱投资也失败的一塌糊涂，就这我也没有觉醒，一直犹豫，到底自己行不行！直到再次遇到我们年仅26岁的小样老师，我当时花3个多小时的时间听完他的抖音直播课，当时是晚上了，我当即下决心要来抖音做主播再次创业变现！你看我这么普通的一个人，我都可以来做主播，而且今天第一次鼓起勇气来面对镜头，那你们为什么不可以来尝试呢？你们想来尝试做主播的公屏上打个想字。

 

第四个话题过渡定位

那么大家既然都想来抖音做主播对不对，第一件事情就是要有明确的定位，来到抖音可不能像普通人一样先考虑怎么拍短视频，而是要有清楚的定位，我们的定位，第一个定位就是商业定位，来到抖音要怎么赚钱，我们可以通过短视频带货赚钱，也可以通过直播间带货收什么礼什么物赚钱啊，这就是第一个定位，叫做商业定位，考虑你的账号如何去赚钱的。

商业定位决定之后呢，你考虑你的账号如何赚钱之后我们就去考虑啊，我们要做什么主播？这是第二个定位，叫主播定位啊，我是做知识分享主播，主播定位决定之后呢，再去考虑，你要拍什么类型短视频，我就拍的对口型，尽量保证短视频是你的粉丝跟直播间的粉丝群体相匹，那我建议大家拍口播，那这个后面都会讲到。在这里就简单提一下。

 

第五个话题账号装修

来家人门刚刚给你们讲的如何去进行定位，那么接下来来到抖音就像开了一个店，要先把店铺装修好，账号装修的五部曲来，第一步就是你的背景图的话呢，咱们啊尽量保证这个背景，是没有数字的，没有什么关注这些字的，第二个是你的头像高清就可以了，第三个是你的抖音号不要有什么微的号码或者是那个手机号码，，抖音号就是正常的数字英文！第五个呢，是你的个人简介，你是谁，来自哪里，是干什么的，写清楚就可以了，你能给别人带来什么价值？（穿插卖货，我就是在读，抖音号那本书，展示）

 

第六个话题短视频如何拍

来家人门啊，跟你们讲的如何定位账号装修也跟你们分析了，那么接下来来到抖音啊，我们第一件事情就是要去了解什么呢，比作直播更简单的就是了解短视频如何拍，你们会不会拍短视频啊？会的打会不会打不会？我先跟大家来讲讲，三种类型的短视频最适合普通人去拍，傻子都能拍，来，你们知道打知道，不知道打不知道。这个时候就是接下来拿另外一台手机去展示三种类型的不同的短视频，第一种对口型，文案不一样，那么视频类型不一样，情感主播对口型的文案是写情感，娱乐主播写的是娱乐文案，我是知识分享，我的对口型是讲的是跟知识有关的，来第二种类型叫做口播，那么做知识分享，录的就是口播，你们也可以录一些美食的口播也分为很多种，第三种类型破播放七秒短视频，根据文案上热门的，我建议大家做口播，口播可以提升你的口材，提升你的直播能力！（这个时候过度呢，去卖货）来家人们你们有没有听明白这三种类型啊？我跟大家讲的，如果你想快速上热门就发七秒破播放短视频，如果你想更简单就发对口型，你想让别人更加记住你打造你的人设，你就发口播，有没有从来没有上过热门的，来有的打有，没有打没有。给大家两个建议，第一作品不上热门的，一定要定好位，你要拍什么类型？大概这三种类型选一种，然后直接去模仿。第二种去读书，（这个时候去卖热门思维那本书，热门文案那本书）

 

第七个主题直播准备

接下来跟大家讲讲做直播的准备，短视频也会拍了对吧，每个人都要去做主播，怎么来做呢？

六个准备，三个建议

第一个准备，来选择好的手机号码，不要有违规记录

第二个准备，先去活跃在注册登录

第三个准备，打短视频的标签，如果你之前是已经定位好做知识分享的主播，那么，你就在开播前五天到知识分享的主播的短视频中，比如说对口型中去点赞，留言评论。

 

第四个准备，打直播间的喜好标签，去对标同行的直播间点灯牌，开播前五天交到1000个朋友，

第五个准备，宣传准备名字，后面改成首播的时间以及呢发作品去宣传，你要开第一场直播了。

第六个是内容的准备，今天我讲的十个主题都可以拿到你的直播间去讲，同时给大家三个建议，第一个做主播，一定要有良好的心态，要坚持，不能两天打鱼，三天晒网，第二个要有状态，状态不一定是指声音大，要享受这个直播，一打开直播就享受这个舞台，享受你的表演，第三个是要有口才，不仅仅是嘴巴快，还要学会在直播间控场你的手势的引导，来不知道说什么，没有内容说的，大家可以去买下方：打印好纸质版，包邮到家的开播照读九本套餐（穿插卖货）

 

第八个主题问你的粉丝投资了多少

接下来我给大家讲讲第八个主题来，在我讲第八个主题之前，我想问一下大家，你们在抖音投资了多少钱？投100打100，投1000打1000，包括你买东西买设备送什么礼什么物的钱，这个时候就是引发大家的互动

 

第九个主题作品注意事项4个

接下来第九个主题跟大家分享一下，发作品的注意四大事项，第一不搬运不抄袭，第二发作品的时候在主页有一个设置，三条横杠点开，里面有一个账号互通，把你的帐号跟抖音旗下四个账号，比如说抖音火山版、今日头条、西瓜、和悟空问答全部绑定一下啊，第三个我们在发作品写文案的时候，可以去艾特dou加小助手，第四个定位到你们城市市中心最繁华的地区，带货作品没有热门去买热门书，买自拍杆。

 

第十个主题

最后呢，在我讲第十个主题之前，大家来互动一下，今天有没有从头到尾在我直播间待着的，有的打个有来，有没有（是通过作品）（第一次）来我直播间的？有的打个有来所有的家人，今天如果你是第一次来到我的直播间的，刚刚我做了你们的老师，现在你们来做我的老师，给我打个分呗，100分的话，这场直播60分及格，你们给我打多少分，把分数打在公屏上，（这个时候就是引发观众的互动，同时最后呢，再告诉他们做主播就是有情商去穿插卖货，卖打印好的这全套开播资料。