128条完整版话术（第四本书）
解决：
开场话术；暖场话术；控场话术；留人话术
互动话术；抛话题话术；自我介绍话术；制造共鸣话术
成功暖场的话术
1、走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟，此时此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，如果有正在学习做主播的家人们，或者正在准备开播的家人们，和已经开播十天半个月直播间一直是个位数的家人们，以及正在断播正在处于迷茫期的家人们，请你们在我的直播间稍做停留一下，为什么？因为主播学到了一个成功暖场的话术，能够把直播间从个位数喊到两位数，从两位数喊到三位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场直播能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要擦间而过，我刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能够在我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。
2、走过路过的家人们，不要错过主播的直播间，我是一名远嫁江苏昆山的全职宝妈，今天是我开播的第十一天，我来这里不是来玩的，我是来赚钱的，我是来实现我的财富自由的，大家都知道2022年是线下赚钱非常难的一年，同时2022年线上是一个转折点，抖音平台有着5个亿的日活跃用户，是一个无限商机的可能，所以我们要抓个这个商机，现在是5G时代，5G时代是人网共存的时代，人网共存的时代，是得粉丝者得天下的时代，所以进到我直播间的家人们，未来咱们人人都要开直播，人人都要通过手机来变现，都要通过手机来实现财富自由，那么现在在直播间XX位家人们，未来是想通过手机直播来变现的家人，在公屏扣777。777是人生的拐点，（看着公屏打7的家人），当你们看到下面扣777的人就知道什么叫全民带货的时代，全民带货的时代就是人人带货的时代，这就是一个播商的时代，我们大家有没有发现现在有多少企业家在各个直播间学习直播带货，学习直播能力，这是为什么，因为他们厂房里都积压着库存，等着他们去做直播带货，所以现在抖音平台有着几十万的主播，未来有几百万几千万的主播，所以家人们你们是要现在开播还是未来开播，没有开播的家人抓紧时间开播，不会开播的家人抓紧时间学习开播，如果有想学习的家人可以留在我的直播间，谢谢你们。
3、走过路过直播间的家人们，先不要着急走，主播刚刚开播几分钟，抖爸爸正在给我推送流量，我正在暖场留人，所以经过我直播间的家人们，如果你们还没有开播，或者开播不会暖场的家人们，请你们停留在我的直播间，大家有没有发现从9月1号到今天，许多新人主播，突然一天之内就把直播间播活了，甚至8天做到了2千人的直播间，他们都说没有依靠红包和福带，没有依靠任何付费留量，靠的就是一个留人和暖场的话术，主播正在分享的就是这样一个话术，茫茫网海你来到我直播间就是缘份，也正好遇到我正在暖场留人，所以你可以留在我的直播间，听听我的暖场话术，并且主播在线下进行4个月学习，有着许多落地实操和走过的误区可以分享给大家。2022年是5G的时代，也是一个播商的时代，是一个得粉丝者得天下的时代，主播刚刚开播几分钟，粉丝不够一千开通商品橱窗的，请在公屏扣111。。。
话术核心：第一段抓痛点引起共鸣勾起好奇心停留，第二段一个简短的介绍和商业价值的输出，第三段巩固和加强第一段话术并抛出自己的主题让你直播间家人继续为你进一步停留。
举例法和见证法修改第一段话术
走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟，此时此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，如果有正在学习做主播的家人们，或者正在准备开播的家人们，和已经开播十天半个月直播间一直是个位数的家人们，以及正在断播处于迷茫期中的家人们，请你们在我的直播间稍做停留一下，为什么？因为主播在一个大主播那里学到了一个成功暖场的话术，亲眼见证他利用这样的话术，把个位数直播间喊到两位数，喊到百人甚至是千人直播间，肯请你们停留下来，帮我见证一下我是如何利用这个暖场话术，把我的直播间从个位数喊到百位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场直播能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要擦间而过，主播刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能够在我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。
话术核心：找痛点抓住平台底层4大类人群，引起共鸣和停留，采取举例和见证法，利用滚雪球的方式，进来的人有了留存率就会激活流量池，后台源源不断推流。
直播间留人话术（新手版）
开播先挂个红包，然后说：主播刚刚开播，我们直播间在陆续进人中，大家不要着急走，今天会给大家分享直播间留人话术，破播放的公式（你们讲什么内容的就说什么内容），今天只要在我直播间能留半小时的人，免费送一份直播间留人话术，这话术是我在大主播直播间做的笔记（或者说是我在大主播直播间买声卡，大主播送的），那个大主播直播间每天有一两千人，人家话术是非常厉害的，大家都知道我们新手很难留人，现在我们来验证一下大主播的留人话术有没有用，你们可以留下来看一下，有用的话你们也用在你们的直播间。这时候注意一下进直接间的都是什么人，如果是关注页进来的，说上面那段话，前十分钟重复说这些话去留人，如果都是同城的多，不要期望同城的送礼物。
同城的留人话术：
同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家也会支持你，我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们。
感谢直播间为我停留的所有家人们，你们如果有开直播的，在评论区打一下你们的开播时间，我会把你们名字跟开播时间记下来，等你们开播，我会去支持你们（拿笔跟纸把打的人名字跟时间记下来，记得人家开播，去给人家支持一下）。
如果直播间留下来8人以上，去在线用户看一下留下来的人有没有蓝牌等级，一个个针对每个在线用户喊：20级的花儿小姐姐，感谢你能为我停留，能给我送个粉丝灯牌吗？如果粉丝灯牌不行，一颗小心心也可以，一颗小心心对你们来说不算什么，但是对于我们新主播来说，是莫大的鼓励与支持，我会由心的感谢你们
如果是没有等级的，记得不要叫送灯牌心心，：菲儿小姐姐，感谢你为我停留，我不需要你送小心心，你能在评论区打个111吗？或者打一句加油，这样已经是对我一个新主播来说最大的帮助了，你就是我生命中的恩人跟贵人。
直播间所有宝宝们，如果你们有开直播的，在评论区回复1111，大家相互抱团，等你们开直播的时候大家去支持你好吗？虽然我直播间人少，但是大家不要小看这些人，我相信为我停留的都是新主播，都是要开直播的，直播间的人都是活跃的，会在大家开直播的时候相互支持的。
今天特别感谢为我停留的所有家人们，祝大家家庭幸福，万事如意，吉星高照，天天发大财。
经过不停的说话，不停的留人，你直播间人数一但有上升有突破，一定要说：直播间宝宝们，你们看留人话术有没有用，我成功的从0人留下来15个人，20个人，说留不了人的主播是因为你们话术不对，你们想要话术的，记得送粉丝灯牌给我，留30分钟，我会把大主播的话术免费给你们，文字版的。
除了一直讲话术，注意进来的人，注意要喊人，喊人先喊特效飞进来的：25级的特别代号哥哥，能为我停留三分钟吗？虽然我直播间人不多，但是都是活跃的，在你开直播会支持你的，我这20多号人胜过你们一百个僵丝粉，你留下来，我让所有新主播给你点关注，让她们在你开直播的时候去支持你好吗。
30级的猫儿小姐姐，能来我直播间彭壁生辉啊，能为我停留三分钟吗？我需要你的支持，只要你为我停留三分钟，我由衷的感谢你，我会让直播间所有活跃的宝宝给你点关注，虽然我直播间人少，但是我们千军万马正在来的路上，我一直在给大家见证留人方法，我已经成功的留下来30人了，我会把这些方法话术免费分享给你们。
然后喊下面钻进来的人，林林哥哥，进来直播间留三分钟哦，我在给大家分享留人的技巧，很有用，我已经成功的留下来几十人了，今天来我直播间能留30分钟的宝宝们，我免费给你们发大主播的直播间留人话术，文字版的。
如果你已经成功留下来几十人，只要比之前数字有突破的，记得问直播间的人：大家觉得我留人的方法有没有用？觉得有用的，在评论区回复3333，我会把方法话术给到你们。
直播间所有宝宝们，你们记得送个粉丝灯牌给我哦，送粉丝灯牌能增加账号活跃度，而且抖爸爸会给你们送100亲密值。
除了喊人，要感谢人，感谢送粉丝灯牌跟飘小礼物的人：感谢蜜儿的粉丝灯牌，大家把蜜儿带回家，感谢兴哥哥的小心心，大家把兴哥哥带回家。
今天直播间都是新主播，如果你有开直播，需要大家给你捧场支持的，在评论区打888，所有人把打888的带回家，大家开直播的时候相互支持。
如果你直播间挂了红包福袋的，记得间隔着提醒大家：左上角有红包福袋，大家记得领。
喊人还可以点开那个人的头像，了解这个人现在是什么情况，点开头像可以看到四个信息：粉丝多少，关注了多少人，送出多少音浪，收入多少音浪，根据这四个条件，抛出引他关注的话题。
例如说，粉丝低于一千的可以这么讲：小明哥哥，你粉丝一千都不到，开不了小黄车呢，你留在我直播间吧，我让进直播间的所有人关注你，给你涨够一千粉丝，开个小黄袋。
如果是粉量少，关注的人多的，证明他关注的人都没有回关他，就可以这么讲：
小明哥哥，我看你关注了3000人，粉丝才1000人，是不是你关注的人都没有回关你啊，你留在我直播间吧，我让进直播的所有人给你点关注，不要看我们直播间人少，直播间的人都是进进出出的，一场直播进出几千人呢
如果是有收音浪的，收入音浪少的，证明是新主播，有开过直播的，就这么讲：
明明小姐姐，我看你有开过直播的，收入音浪不高，是个新主播吧，我最近在大主播直播间，买声卡，大主播给我送了一份很有用的直播间留人话术，你留在我直播间吧，加我粉丝团，呆半小时，我把文字版的话术给你
如果是收入音浪高的，证明是成功的主播，这时候要给她戴高帽子：明明小姐姐，你是大主播哦，能来我直播间，篷壁生辉啊，能留下来三分钟吗？希望你能给我一个新主播支持一下，感谢你了
如果是送出音浪高的，没有收入的，证明这个人是有自己守护的主播的，可以这么说：
小X哥哥，你送出了几十万音浪，是送给漂亮的小姐姐了吗？
直播注意：不停的讲话，不停的喊人，脸皮要厚，嘴要甜，不停的抛各种话题，这个话题直播间人不愿意回复的，就换下一个话题，直到他们愿意回复为止开播挂红包，发福袋，发福袋的注意点：设置10分钟才能领，仅粉丝团成员能领，要打口号才能领（可以一箭三雕，达到：留存率，付费率，互动率）
直播间进人的四个维度：音浪收入（音浪收入越高，抖爸爸给你们推的流量越多），付费人数越多，推的人越多（一个粉丝灯牌等于一个付费人数，如果他不愿意送灯牌，可以让他飘一颗心心，一颗心心也等于一个付费人数），留存率：进直播的人停留的人越多，停留的时间越长，给你的流量越多，点赞率：点赞数越高，点赞的人越多，流量越多。
如何做到上面的四个维度呢？
挂福袋可以达到三个维度，然后话术很重要。
如果要人家送粉丝灯牌的话术：
直播间所有宝宝们，可以送粉丝灯牌给我，送粉丝灯牌可以增加你账号活跃度，抖爸爸会给你送100亲密值，如果你们是要开直播的，要养成送粉丝灯牌的习惯，因为看直播的人有看直播的任务：送粉丝灯牌抖爸爸给你送100亲密值，呆够20分钟，抖爸爸再给你们送200亲密值，你经常完成看直播的任务的，在你开直播的时候，抖爸爸会把活跃的人推送到你直播间去。
如果要人家停留下来的，就是不停的讲话，不停的抛话题，告诉你直播间的人，留在你直播间，你能给你家得到什么，直播间对人家有利益的，人家才愿意停留，例如说留在你直播间，能给人涨粉丝，能教人家方法，或者可以做一些活动，在直播间留20分钟的人，可以领取话术，也可以下单购物车的视频课程，视频书，只要半价，你自己给返一半，因为很多视频课程跟视频书，提成有百分之五十，你不会亏。
直播过程中要注意，讲干货教方法，不要没完没了的讲，讲一两点要跟大家互动，问大家听懂没有，听懂的回家333，顺便再给榜上的喊关注，给飘礼物的喊关注，如果没有人飘礼物，提示一下：大家想交朋友的飘起来，我给你喊关注，如果讲完还是没人飘，就说你们在公屏区活跃打字的人，我给你们喊关注，然后就给评论区活跃的喊，让大家关注活跃的，话术如下：
直接间所有宝宝们把我榜上的全部带走，他们能来我一个新主播直播间支持我，你们带回去以后，他们也会去你直播间支持你，大家把飘起来的人带走，把评论区活跃的带走，这些都是我们开直播需要的人，直播间要有三类人才能成功，第一类人，顶上的大哥大姐，第二类中间飘起来的，第三类人评论区活跃的人。
直播间所有宝宝们，如果觉得主播讲的好的给主播送个粉丝灯牌，下次你开直播，我粉丝团成员都可以找到去你家的路。
如果要直播间的人在公屏区互动，话术如下：
直播间所有宝宝们不要潜水，潜水抖爸爸会认为你是僵丝粉，到时候你开直播，抖爸爸不会给你流量的，你们可以在评论区打表情，打文字，活跃你们的账号，而且你在评论区活跃的，其他人看见你很活跃会给你点关注。
如果要人家点赞，话术如下：
直播间所有宝宝们对准手机屏幕空白处无上限的点，点点赞，可以增加你账号活跃度，也能增加直播间活跃度，点赞是抖爸爸新出的功能，你们支持抖爸爸，开直播的时候抖爸爸会优先把流量给到愿意支持他的人，而且点赞是唯一一个免费活跃你账号的方法。
然后每天直播间人数有突破一定要记得截图，例如说之前直播间只有几个人的，今天同时在线人数突破30人，记得截图，第二天开直播的时候开场话术就这么讲：进来直播间的所有人不要着急走，今天要教大家直播间留人话术，我是新主播，昨天是我第三天开播，我成功的留下来了30个人，之前直播间没有超过5个人，最近我在大主播直播间拿到了一份很有用的留人话术，你们留在我直播间，我给你们分享，能留30分钟的免费给你们文字版的，你们也可以一起见证一下话术有没有用，昨天30人，我们今天一起见证一下，能不能留50人，如果有用，你们就用在你们直播间。
直播间只要人数有所增长，都要重复一下告诉大家你今天要讲的内容，告诉大家你直播间能给到人家什么。
每天的直播数据是可以做引流视频用的，哪个数据好就用哪个，例如：说同时在线人数80人，第二天引流视频文案就可以这么写：昨天是我第三天直播，直播间成功的留下来80人，你们不会留人的来我直播间，我分享方法给你们。
直播间能分享的东西：直播间留人话术，破播放的公式，如何直播带货，直播间的十大雷区，抖音五大变现方式，新手开播的九大技巧，下面的内容全部是可以在直播间分享的，大家感兴趣的干货。
视频破播放上热门的五个维度：
完播率：人家看你的视频，从头看到尾的为一个完播率，完播率越高越容易破播放上热门。
点赞率：点赞量越高，越容易上热门。
评论率：评论数越多越容易破播放上热门。
转发率：转发你视频的人越多越容易破播放上热门，复制你视频音乐链接，拍你视频同款也算转发量。
复播率：同一个人看你的视频，看了一遍又重复看的叫复播率，复播率高越容易上热门。
破播放的七大技巧：（破播放的公式）
1、黄金三秒（也叫开篇三秒），吸引住人家的眼球，人家看不看你的视频决定于前三秒，三秒钟你不能吸引人家，人家就会划过你的视频，所以前三秒很重要
黄金三秒表现形式：夸张的动作吸引人家的眼球（例如说视频开场打自己一巴掌，看视频的人会好奇你为什么打自己一巴掌，他会继续看下去）。
有核心点，抬杠点，吐槽点，共鸣点，好奇点，争议性的标题：例如：零粉丝能开播吗？直播能赚多少钱？
2、7秒视频，视频太长人家没耐性看完，太短抖爸爸不推荐。
3、热门音乐：用高潮部分，跟场景搭配的，把热门音乐变成自己的音乐。
4、55字热门文案，好的文案有核心点，抬杠点，吐槽点，共鸣点，好奇点，争议性，总得占一两点，刚才说了视频七秒，大家都知道七秒看不完五十五个字，从而达到完播率跟复播率。
5、作品清晰度要高清。
6、上热门机制：（一小时播放量1000，点赞量100）
7、把同城定位打开，添加热门话题。
写文案：375法则：捉住人家的眼球，一定要设置疑问，设置槽点：你们知道抖爸爸如何赚米，你们知道零粉丝能开直播吗？
你们知道20岁的小姑娘比30岁的老阿姨要漂亮，优秀玩抖音的十大技巧：
1、会定位：一个号发一个类型的视频，不要当某圈发，作品垂直。
2、学会写文案。
3、学会养号。
4、播放量低的一天只能发一条视频。
5、不要发负能力的作品（抽烟喝酒，虐待动作，危险动作）。
6、如何破播放：找到一个星期内播放量最低的一条作品隐藏起来，在直播间养你的等级跟权重，一个星期不要发新的作品，一个星期发4至6秒的视频。
7、一定要会剪辑短视频。
8、学会拍视频。
9、学会开直播。
10、学会挂小黄车，直播带货抖音平台的五大变现方式：
商品橱窗：小黄车（1000粉丝+10个作品）
抖音小店：带自己的货（30号之前免30万粉丝）
抖音门店：线下导流（网红店）
抖音蓝V：企业号，等于广告位，可以营销，为企业做宣传星途：接平台商家广告，赚米。
什么样的内容会火
颜值（网红，长得漂亮）
有趣：毛毛姐
感动：剧情类
新奇：脱颖而出
知识内容版块，直播间的五大入口：
视频推荐（从你发的视频进来的人）
直播广场（大流量池）
关注页（你的粉丝）
其他（你转发的直播链接进来的）
同城（开直播开启同城定位，跟你同城的人）
每场直播下播后，查看自己的直播数据，看一下你直播间的人都从哪里来，视频推荐、直播广场特别重要，如果这两个入口的人少，如果视频推荐进来的人少，就要在视频文案下功夫，如果直播广场少，就要让你的音浪提高。
直播不能踩的坑：
1、车辆驾驶中不能直播
2、抽烟喝酒
3、孩子不能单独出镜
4、衣着暴露（其他出镜人也不行）
5、低俗内容（成人两性话题，双K，跳诱惑性舞蹈，长时间扭动胸部跟臀部）
6、侮辱漫骂，双方PK说粗口
7、版权风险违规（1、未获得授权，直播影视剧、综艺节目或者影院热映电影
2、直播游戏联赛画面如KPL、LPL
3、未获授权，直播相声，评书，等内容）
八种不被推荐的视频类型：
一、纯图片型（没有价值）
二、毒鸡汤型（洗脑的话尽量不要说）
三、引导消费型，不要直接推荐商品（如果不是蓝V）
四、真人不出镜（官方推荐真实）
五、有禁词型（句易网过滤）
六，视频模糊不清晰晃动型
七，把抖音当朋友圈发
八，音质差，音乐清晰好听更容易上热门
直播间20人话术
第一天如果我们顺利的把同城的宝宝们留下，第二天同城比例就会大大减少。
其实，同城的流量是垃圾流量，但是我们要想办法留住他们。因为停留率和公屏率是考核我们有没有直播能力的重要标准。当我们直播间有15个人以上的时候，我们的话术要改变。
这个时候我们的话术设计是：如何留住15人在线。
进来的老铁们，给主播点点关注啊，你关注主播，主播也去关注你，我们要抱团取暖。
今天是主播第五天直播，主播的粉丝满1000就可以挂商品橱窗了，希望你们和我一样都能在抖音这个平台赚到自己想要的米。你们去别人的直播间可能看到成千上万的人在直播间，你们进去这些大主播的直播间永远不会被人注意到，但是你来我直播间我可以陪你聊天，聊一整天我都愿意。主播辞职全职干主播了，能不能做起来是个未知数，但是主播想搏一把。
新进来的老铁们，进来的千万不要走，我接下来要给你们分享一些你不知道的事。你知道为什么有的人直播间人气很高吗？知道的给我回个知道，不知道回复不知道。
来我们互动起来哈，如果你进去别人直播会停留15分钟，会互动留言，抖爸爸最喜欢这样的人了。第一可以提高你直播间的权重，第二可以增加我们的亲密值。
很多大主播直播间人气高，几千上万人，那是因为他们的直播间权重起来了，你们知道吗第一天主播直播的时候直播间只有2个人，有时候都是0人，现在主播的直播间权重起来了，抖爸爸给我放了更多人进来了，我已经晋级了，我现在直播间在线人数是20人，有时候会在50左右。总计人数大概在1000左右。
如果你们想跟主播一样提高人气，来我直播间就对了，我从0开始的接下来主播给你们分享一点短视频的干货。15分钟后我们正式开始分享，大家进来直播间的宝宝们喜欢的可以把我的直播间分享出去，我昨天一个作品上热门了，300多万播放量。
你们想知道我怎么上热门的吗？你去看我账号，就几条作品，但是播放量最低是几万，你们想学习的回个想，来来来，大家赶紧互动起来。进来直播间一定要多互动哈，你互动的频率越高，抖爸爸越喜欢你，因为平台需要活跃的用户。我看看谁互动的最积极，我等下帮谁看号。主播是经过专业培训的哈，不然我上不了热门的宝宝们。接下来马上给大家讲干货了哈，如果你在待20分钟还听不到干货，你马上取关走人，你们的作品能不能热门，考核标准是根据完播率，转发率，评论率，赞粉比，点赞率。
学到的宝宝们给我扣个1，来互动起来。一定要多互动，你们越嗨，我讲的干货越多。15-100以内的人数在线。基本都是这个话术了直播间的人气才会提高呢？
100人的直播话术
直播间的权重有哪些？这些权重决定了你能不能进入直播间更大的流量池。直播间的几大权重：
1、访客的停留时长
2、小时榜（音浪）
3、共屏的对话量，也就是互动。
4、访客的关注量
5、主播的累计时长
6、直播热度（粉丝团点灯牌）
对于我们一个新的主播来说，抖音会先给放100-500左右流量给你，如果你留人厉害，互动厉害，音浪带货厉害。那么抖音就会在你下一次直播给你更多人。如果这些数据表现不好，下一次人会降低。所以，我们群里之前讲过了，先把直播话术背下来，练熟悉，在去认真直播，直播间权重就上去了。很多人天天等着热门作品，再开播。结果我们几个学员就是，播放量几百万，上千万，一下子hold不主场。控不了场，结果人都散了。
在这里大家记住一句话：人数少的时候已热场为主，人数多的时候以控场为主。
热场时间是多久？
30分钟，先把所有人留住，（在这里注意不要看屏幕）这样会打乱你的思路。而且很容易流失人。然后在开始讲干货，这里还有一点，真正讲干货的人留不住用户的。自古真情难留人，只有套路得人心。就像渣男吸引美女，老实人只能坐接盘侠是一样的道理。所以我们要不要讲干货呢，要讲，因为直播间还是要有价值，那干货怎么讲呢？5分钟套路+30秒干货。（5分钟是重复的）在讲第二句干货。（再讲5分钟套路）为什么别人直播间人气很高，因为每一句话的设计都是根据抖音直播间的权重去设计的。直播间能不能留住人，完全取决于你的话术，和直播的状态。
一，热场准备
1，热场话术：进来直播间的宝宝们记得关注我粉丝团，有充值的花1毛钱关注下，你关注主播的粉丝团，主播教你怎么做直播。我把我花了几千块学到的东西分享给你，这个资料我只送给我粉丝团的宝宝们。你们一定要关注我的粉丝团。昨天有个小伙伴用了我的方法直播间人气也起来了，我最近一直在学习直播，今晚我直播间人气飙升到100了，今天是我直播的第10天，我从第一天1个人到现在直播间在线100人的，想不想听我分享我怎么做到的，有想听的给我回个1，来互动起来宝宝们，稍后我给大家分享，来，开过直播的给我回1我看看来，没有开播，不敢开播的有没有。互动。。。15分钟后在讲点干货就好了。已经关注我粉丝团的宝宝们，记得去私信我要资料。来，新来的宝宝们，有充值的宝宝们，花1毛钱关注下我的粉丝团，没有充值的宝宝们等5分钟领取红包后在关注我的粉丝团。
2.刷小时榜话术：这里要应用羊群效应，来宝宝们，给榜1，榜2，榜3的家人们点点关注，感谢大哥们送的小礼物，抖爸爸最喜欢这种舍得付出的人了，大家像涨粉的一定要多互动，昨天有几个小伙伴私信我说在我直播间蹭粉了200多个。
满1000个我们就可以挂橱窗了，如果我们没有橱窗，开始很尬的。也不能变米，有产品的挂自己产品，没有产品的去商品联盟里面去选，简直是躺赚现在。今年学习直播的人穷不了，大家一定要学习起来。激活公屏的话术：
只要你的直播间下面不断的有人评论，你的直播间就是活的，这里面有几个思维：
- 反问思维，反问思维给出清晰指令，比如，我想问下直播间的宝宝们，没上过热门的给我回复1，有深圳的给我回1。
- 福利思维，关注粉丝团的等下可以帮他们看号，讲完课最后看号。
- 羊群效应，让其他人跟风评论。
共鸣话术：
感谢天感谢地，感谢抖爸爸这么给力，直播间又推人了，欢迎走进直播间的各位大哥各位大姐，各位性感的老铁，今天能走进我直播间的家人们，无论你是南来的，北往的，游过山的，玩过水的，留过学的，访过美的，还是大街上面亲过嘴的，能走进我直播间的都是有缘人，抖音是个非常厉害的大数据，他可以有效的检测到我们在某个领域的链接，我们可能是朋友的朋友，老铁的老铁，前女友的男朋友，未来媳妇的爸爸，所以走进我直播间的都是有缘人：
如果说你们也想做直播如果你现在一个人
如果你家里上有老下有小
如果你在该努力的年纪不想闲着
如果你孩子的奶粉钱，媳妇的爱美钱老人的养老钱都要你承担如果你不知道如何迈出做直播的第一步
如果你没有团队没有资金如果你没有颜值没有才艺没有你没有定位没有方向如果你没有学历没有文凭如果你开了播直播间没有人
如果你不知道每天几点播，每天播多久如果你越播越迷茫，越播越纠结
如果你想放弃直播但是不甘心，不放弃但是没办法
那么好今天走进我直播间不要着急离开，可以在我直播间停留30秒，给我一首歌的时间听听我的分享，我也是一个人来到抖音平台一步一步摸索起来的，虽然我现在不算成功，也不是大主播，但是我愿意把我学习和总结的关于直播间的经验和技巧毫无保留的分享给你，如果您觉得我讲的不好你在离开也没有损失，如果您觉得我讲的不错，可以端一个板凳，抓一把瓜子坐一坐，点一个灯牌，我们交个一生一世的朋友，抖音不倒，我陪你到老。
抛话题话术：
有没有和主播一样，线下实体生意不好做负债来做直播，想通过直播来改变生活的，有没有上班但是不安于现状，宝妈在家带孩子不想闲着，开店做老板知道直播带货是个趋势想线下线上相结合的，有的朋友可以打个有，现在在抖音平台有颜值的可以做娱乐主播，有货源的可以做带货主播，有多次离婚经验的可以做情感主播，像我们这样没有颜值，没有才艺，没有团队，没有资金，没有方向，没有方法的可以做知识分享主播，怎么分享？就分享我们来抖音平台里的经验与心得，直播间做到1000人就分享1000人的经验，直播间100人就分享如何做到100人的方法，直播间30人就分享如何突破个位数的，直播间没人就分享自己是如何学习，如何拍作品，如何弯路？如何被割韭菜的宝贵经验，成功了就分享如何赚钱的，没成功就分享别人是如何赚钱的，自己如何被别人赚钱的惨痛教训，因为成功的方法大家可以学习，失败的走弯路的教训大家也需要吸取，觉得主播说的对的朋友可以打一个对，给打对的朋友带一带。
再一次和大家自我介绍一下自己，我叫王瑞，是一个来自江苏南京的90后创业主播，来抖音平台已经4个多月了，在这4个月里我学习过很多玩直播的方法与技巧，什么新号如何卡直播广场，老号复播如何回流，大主播利用人性留人的套路，小主播没经验失败的经历等等，包括葵花宝典，天龙八部，降龙十八掌，九阴真经，这些头部主播的武林秘籍我都付费学习过，我买过声卡，飞过飞机，刷过火箭，打过嘉联华你们有的资料我都有，你们没有的我也有，并且我总结了一套适合自己的直播风格与内容，虽然我只是一个默默无闻的小主播，还没有成功，但是我相信今天我直播间第一天开播可以40人，明天一定可以100人，走进直播间的家人们，如果您不嫌弃我直播间人气少的话希望你们可以在我直播间稍作停留，呆个30秒，听一听我的分享，看看我讲的怎么样，如果觉得我讲的还行可以端个板凳，抓一把瓜子做一做，点一个灯牌我们交个一生一世的朋友，如果觉得我讲的不好也欢迎大家可以提出宝贵的建议，我们互相学习，共同进步，抱团取暖，一起发展，在我们还是小主播的时候大家只有取长补短才能弯道超车，把直播间快速打造起来，家人们觉得我说的对的话可以扣波666，给扣666的朋友带一带。
制造话题自我介绍：
感谢天感谢地，感谢抖爸爸这么给力，直播间又推人了，欢迎走进直播间的各位大哥各位大姐，各位性感的老铁，今天能走进我直播间的家人们，无论你是南来的，北往的，游过山的，玩过水的，留过学的，访过美的，还是大街上面亲过嘴的，能走进我直播间的都是有缘人，抖音是个非常厉害的大数据，他可以有效的检测到我们在某个领域的链接，我们可能是朋友的朋友，老铁的老铁，前女友的男朋友，未来媳妇的爸爸，所以能走进我直播间的都是有缘人，今天走进我直播间的家人们大家晚上好，在你们面前的是一个来自江苏南京的创业分享主播，我叫王瑞，今年29，来抖音平台之前是开饭店的，后来因为疫情的关系生意不好开始从事自媒体做直播，今天是我来到抖音平台的第35天，人到中年，所以我来抖音平台不是来玩的，我是真真切切全力以赴的把直播当成事业来做，我就是来创业来赚米的，所以不管一开始有多难我都会坚持，我学习并研究了很多玩直播的方法与技巧，并且总结了一套非常管用的落地方案，可以让大家在开播的第一天把直播了做到50人，但是需要和直播间的家人们抱团取暖，因为抖音不是一个人可以玩起来的，需要家人们的鼓励和支持，朋友们今天走进我的直播间如果不嫌弃我直播间人少的话希望在我直播间稍作停留，如果不嫌弃我直播间人少的话希望可以在屏幕上打出加油两个字，为我加油也为你们加油，感谢各位家人的停留，感谢各位家人的大力支持，也感谢你们对我这个创业主播的努力，我也会把我玩直播的方法毫无保留的分享给到你们，玩个位数直播间，越播越迷茫，越播越纠结，人少就算了，铁粉也不爱看了，小黑粉都不来捣乱了，亲戚朋友路过和你说话的语气都变味了，下了播头也疼了，背也酸了，脾气也大了，说话也少了，简简单单的直播被玩的转弯了，所以位数直播间呆的时间久了唯一突出的就是你的腰间盘，不要想着拉时长能感动天感动地，到头来只能感动你自己，坚持一个星期以后直播间只剩你自己，那我们个位数直播间的家人们应该怎么办？赶紧过来往里走往里看……
我往里走往里看，这里没有原子弹，抓紧过来看一看，站的太远看不着，净看人家后脑勺，后脑勺全是毛，还是啥也看不着，不如走近瞧一瞧，新方法，刚刚到，上过电视等过报，全国人民都知道，如果你还不知道，肯定家里没信号，可以听主播给你从头到尾来介绍，咱们这里看也不要钱，听也不收费，还包你能学会，让咱们直播间的大姐看完变小妹，回到去年的18岁，这年头有钱的大哥都爱小妹对不对，说老牛吃嫩草，夕阳无限好，但是记得吃完就得跑，不然给老婆抓到打断腿就不好跑。
南来的，北往的，去过台湾香港的，还有那骑摩托车挂不上挡的，看稀奇，看古怪，见过孙悟空打妖怪，看过猪八戒谈恋爱，就是没见过谁家的产品能这么卖，往前走别后退，主播不收宣传费，买不买不要紧，了解一下新产品，新发明，新创造，直播创业都需要。
你不买，我不劝，谁买回家谁方便，张三买马张三s花，方便还能带回家，今天不买要后悔，回去老婆拍你腿，昨天有个老铁来太晚没买到，回去哭了一晚上没睡好觉，今天早上来和我要，我只能说这个世界上没有后悔药啊，机会是个财错过不再^_^来，机会是个宝，错过不好找，在直播间犹豫徘徊等于白来，徘徊犹豫就失去了机遇，39不算多，旅游到不了太晚新加坡，68不算贵，还不上人家的小费。
大哥买来送大嫂，大嫂开心的不得了，高高兴兴买回家，好比送我嫂子一朵玫瑰花，嫂子夸我大哥是人在外，新在家，出门心里还惦记着她，不像有些大哥，天天就是老婆老婆我爱你，就像老鼠爱大米，就是不买直播课程送给你，让你天天在家干活，带孩子成为黄脸婆，还说累死了换个老婆就可以…这样的大哥咱们不能要，满嘴都是狗皮膏药，胡说八道，但是呢有些大嫂也不好，老公白天上班忙，晚上下班累，看你玩抖音没有方法没做起来你说他多担心，多受罪，万一你们吵一架晚上还得跑到隔壁老王那里睡，所以咱们这里三十九不白花，方便还能带回家，大姐直播间有人了心情好，每天就负责貌美如花，大哥就负责挣钱给你花，白天笑哈哈，晚上啪啪啪，直播间做起来了，挣了钱还能孝敬咱爹妈。
美女人又美，心又美，买起东西不拖尼带水，不有些大哥花个几块钱，还要看个大半年，你看我来我看你，到头来人家买来也不会送给你，这也不是买飞机火箭和大炮，不用向上面打报告，也不是买洗衣机电视和冰柜，还要家里面几个人讨论一下午开个会，几块钱都不敢花，啥时候能当家，咱们的课程上过电视等过报，全国人民都知道，因为确实能见效，就算你自己不学直播，买上一份送父母，养育之恩补一补，让他们二老在家了解了解新发明，新创造，新趋势新风口，买上一份送丈母娘，她都说女婿要比儿子强，送亲朋，送知己，让他们来玩抖音将来谁都忘不了你。
几块钱不白花，你把方便带回家，老婆喜欢孩子夸，说你勤俭又持家，过好日子能发家，这也不是开飞机打电脑，没有文化搞不了，不用学，不用练，操作简单买回家自己当教练，一秒看会两秒就能背，背好开直播让你信心十足，底气增加千百倍。
咱们的课程用起来很简单，就像李四拉张三，两个男人手拉手，一点感觉都没有，我一说，你一笑，回头直播间做起来了帮我做广告，说说笑笑有一套，当场实验做得到，买回去以后才可靠，尽管买，尽管带，买回去以后不受害，大哥买回家绝对是老婆笑来孩子夸，夸我大哥会当家，兜里钞票不往外花，以后让你来当家，买咱们的课程您放心，主播生产主播造，没有伪劣和假冒，不骗粉丝的钞票，这也不是狗皮膏药大力丸，骗完老张骗老韩，主播也不卖假烟假酒假饮料，那老铁生命开玩笑，这种黑心主播应该枪毙掉。
60秒一分钟，学直播既简单又轻松，就像老婆爱老公，学的好，学的棒，学完和大主播一个样要买要带动作要快，走过路过不要错过，机会不是天天有，该出手时就出手~
暖场话术可以再来一遍
请先 ！