布局私域流量池的准备

但凡预则立,不预则废私域,流量并不是刚刚出现的新事物,很多企业甚至在三十年前就开始建立私域流量池,但是其中不少企业做着做着便不了了之,为什么会这样大多数都是因为没有做好充足的准备,他们要么把私域流量想的太难感觉无从下手,要么就是想的太简单导致急功近利,企业在做私域流量钱的从以下几个方面做好准备。

今天流量红利已经结束企业,从产品竞争到用户竞争并不是偶然发生的企业,私域流量化是市场发展的必然出口,事物都是从简单到复杂,市场总会经历从有红利到没有红利的变化,产品从稀缺到过剩的过程,也总是充满竞争,这就是事物发展的客观规律。在市场发展的初级阶段,大规模的用户增长,带来企业营收的增加,用户规模成为企业的追求目标,渐渐的客户成本越来越高,竞争越来越激烈,企业就要考虑深挖用户的价值及用户的终身价值企业,做私域流量,本质上就是通过经营用户关系延长用户关系的生命周期,实现对用户终身价值的挖掘,企业首先要从认知上做好准备,私域流量是必然要做的。

不少企业的老板总会问我,一个问题做私域流量多久会有效果?任何一种增长方法都有其两面性,私域流量对企业产生的增长效果,相比广告而言是带有明显滞后性的,但它比广告成本低,效果持续,并且对企业而言是绝对的良性增长。

为什么私域流量的增长会有一定的滞后性,这个和私域流量驱动购买的逻辑相关。做私域流量是在经营和用户之间的关系,这个关系往往是由陌生到熟悉再由熟悉到,信任他是建立信任积累信任的过程,只有信任积累到一定程度,用户才会购买,该过程是通过互动和价值互惠来建立的。

而广告往往是简单粗暴的价格告知,通过利益价格诱惑来直接寻找有需要的人,广告需要大量覆盖,从很多人中找到目标消费者,他见效快,但投入大,甚至需要企业牺牲利润来换取首次成交私域,流量的滞后性是相对的企业,并非一定要等几个月甚至一年才能见效,这和企业的产品及所处行业相关,比如你是卖水果的能在微信群建立的,两三天后就开始有用户产生购买了,但如果你是卖衣服的,可能需要一个月,因为衣服有季节性,并且单价高些,倘若你是卖汽车的,那可能需要三个月甚至半年。

所以想真正做好思域企业,必须坚持长期主义和资产思维,企业要把用户当做客户,资产不能抱着赚一笔是一笔的心态。

常常会有企业问这样的问题,为什么私域流量池里的人明明不少了但就是不活跃没有转化呢,问题往往不是出在加粉拉人这个环节,而是出在后续各个环节中,可能是用户并不清楚企业是谁企业,有什么特点以及能够提供什么价值这些问题的背后是企业在私域的品牌IP没做好,也有可能是用户进来后,企业并没有通过内容互动活动社群等多方面跟用户接触加深,彼此信任用户不信任企业自然也不会花钱,这背后就是用户促活没做好。

运营私域流量需要一套有序的方法论,这里的方法论并不是指某个技巧,而是强调方法的系统化。。运营不是一个单点的工作,而是一条线,需要多个环节协同配合,这需要按照后文提出的私域运营5步法,做好IP话连接促活,分层复购5个环节的工作。

强调系统化的方法,能够快速的帮助我们找到陷入困境的原因。从全局来看,把私域流量跟公域流量结合,再跟企业用户经营品牌建设结合,这就是从点线面再到整体的认知过程。

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