情境的重要性

以上案例都强调了情境的重要性,即诱因所处的环境在不同的环境要运用不同的诱因。

引言中我们提到百元牛肉芝士三明治是否有具有吸引力,取决于具体的城市。不管你在哪个城市,一个价值百元的三明治都足够吸引人眼球了,但是人们想到这款三明治的频率却取决于所在的城市。如果所在之处人们经常吃牛肉三明治,那么人们想到百元三明治的频率会更高,但是在其他城市频率就没有那么高了。

即使在某一个城市或地区,人们也会在一年或一天当中的不同时间遇到不同的诱因,例如我们在万圣节前后做一项研究,结果发现,在万圣节前一天与一周后,相比人们更容易想到橙色的产品,因为在万圣节前夕,环境中所有橙色诱因都会让人们想到橙色产品,而万圣节一过,这些诱因立刻不复存在,人们也不再会想到橙色产品了,而是开始关注圣诞节或接下来的其他节日。

我们去购物时如何才能记得带购物袋呢?这件事必须在恰当的时间想起来才行,使用可再次利用的购物袋与多吃蔬菜是一个道理,我们想知道应该这样做,我们也很想这样做,且大多数人都有自己的购物袋,但是该用购物袋时我们却经常忘记带。

我们一到超市就会立刻想起,忘带购物袋了,但为时已晚,我们已身在超市,而购物袋却还躺在家中抽屉里。

一到超市就想起购物袋这件事绝非偶然,超市是购物袋的一个强大诱因,但遗憾的是,诱因出现的时机不对,正如广告中的防滑垫一样,虽然会出现在人们的脑海里,但是不合时宜,要想解决购物袋这个问题,我们必须在出家门前就想起携带购物袋。

那么如何找到有效的诱因呢?其实购物时必须携带的任何东西,比如购物清单就可以是一个很好的诱因,如果你每次看到购物清单都会想到购物袋那么再将它落在家里就没有那么容易了。

人们将情感分为积极情感和消极情感,即使没有几千年历史,也有数百年的时间了,就连小孩都能告诉你幸福或兴奋之感胜过悲伤或焦虑之情。

不过最近心理学家表示,还可以通过另外一种维度对情感进行分类及心理唤醒或激活。什么是心理唤醒呢?想一想上次你在众目睽睽之下发表演讲,或在一场大赛中,你的团队离成功只有一步之遥是你脉搏加速,手心出汗能感受到自己的心跳,另外看一场恐怖电影或者野营时,听到帐篷外诡异的叫声,虽然你在心里一直告诉自己并没有危险,但你的身体却坚信危险已经来临,这是你所有的感官都更加敏感,你的肌肉紧张起来,你对各种声音气味和动作都十分警觉,这就是心理唤醒。

心理唤醒是一种激活的状态,让你随时准备行动,你会因此心跳加速,血压上升。从进化角度讲心理唤醒源自我们祖先的爬虫类脑。心理唤醒会激发生物的反应。例如试战势头,他有助于捕食或逃跑。现在我们无需再为食物进行狩猎,也不用担心自己是否会被野兽吃掉,但是心理唤醒仍有助于我们的日常,行动唤醒时我们就会行动,我们扭绞双手来回踱步,我们向空中挥拳在客厅里到处跑,唤醒点燃了我们的行动之火。

 

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