互联网下半场的商业逻辑法则

商业的底层逻辑正在从经营产品向经营用户转变,从以产品为中心转移到以用户为中心商业的话语权,正在从商家转移到用户。商业的驱动力从流量转换为关系和交情,再多的流量如果没有转化或转化率低也没有用商业的衡量标准,正在从价值转化为价值观人格,化的IP越来越受到粉丝的追捧,驱动在未来的商业里不可或缺。

商业正在从以货为中心的货场,人向以人为中心的人货场转变。所有的营销都在影响消费者的选择,所有的营销都是让你的产品品牌无限逼近用户,无论过去现在都是如此,今后的营销变成了盯住人连接人经营人,因为品牌渠道媒体都会变成人,品牌要人格化,人会成为主要的渠道,人是媒介的延伸。

还有一点是场景化的媒体产品,媒体化产品也是媒体,这个大家都知道,未来线上线下的场景,也会媒体化比如,你去看正新鸡排的店铺或许就能发现点什么。

以上才是营销里变化最大的地方,很快就会普遍性的到来,IP营销是新的营销,他是盯住人做自己的圈子,做私域流量池的,IP营销是经营用户的思维,不是卖货的思维,IP营销认为产品是一种连接,产品也是内容即产品,媒体化内容,也是产品即媒体,化产品IP营销,认为内容是企业的第1个产品人人都是自媒体,媒体产品化产品场景媒体化构成了我对新媒体思维的定义。

 IP营销认为营销即传播传播的是内容,人因为消费内容而流动在众多的媒体平台上,所以要去做内容营销通过做好内容营销去连接用户,筛选用户,构建用户自己的私域流量池私,域流量池又是个圈子,社群社群是个放大器,把人的价值,产品的价值放大,吸引更多相同价值的人进来。

传统营销里的人最不容易理解这段话,他们惯性的想到的是卖货怎么把货卖给别人,他们忽略的一点是传统营销方式正在越来越难找到买主了。今天的营销变天了,就是因为主流量用户变了,主流用户转移阵地了过去,有大把大把用户的地方今天没人了,所以传统营销才难做了,因此怎么连接用户成为营销的核心。

过去是经营产品,就是卖货思维。卖货是核心,怎么卖拼命创造价值,拼命铺货,要搞得阵势很高大上,现在发现找不到人听,渠道也卖不出去,转了一圈才发现是在自嗨,手里没人货全是库存。现在是经营用户,就是用户思维连接人是核心哪里有人就到哪里去传播,通过内容去连接人,把传播做透,持续做内容营销,把真实用户筛选出来,然后你说我有一个好产品,他们才会主动来买。

卖货思维是把人当做可以挣钱的口袋。用户思维是站在用户的角度思考,用用户的语言表达用户的关注,帮助用户进行思考和判断,让用户快速获取自己所需要的产品和服务。任何一个行业只要按照以上两点思考转变思维就可以找到自己的解决方案,从货到人就概括了全部的转型升级。

其实在好赚钱的时候或者供不应求的时候,或者是以前计划经济的时候,是没有人有用户思维的,也没有人愿意花精力考虑怎么经营用户,所有的用户思维和经营用户几乎都是被逼出来的一条向用户妥协之路。

商业的话语权正在从商家转移到用户,所以这个时候才会出现商业的底层逻辑,从过去经营产品变成现在经营用户的现象。经营用户的前提是连接用户,筛选用户,通过连接把精准的用户有效的销售线索筛选出来,更长期经营用户经营用户时,经营的是与用户的关系和交情,注重用户的终身价值不再是过去的收割逻辑,用完即走,因为收割用户用完即走的逻辑,你会让一个人一个企业做的都是一锤子买卖,永远缺客户。

私域流量也正是在这种背景下提出来的一种商业上的流量解决办法,一方面要从公域流量池里连接并筛选出用户,这叫增量,另一方面把增量装进自己搭建好的私域流量池长期经营,让增量变成存量,用存量再进一步带活增量,是在私域流量池里经营用户的核心。

所以从连接用户筛选用户到经营用户,是从0~1,搭建私域流量池的完整流程,也构成了企业转型升级的完整闭环。

0

评论0

请先

没有账号? 注册  忘记密码?

社交账号快速登录

微信扫一扫关注
如已关注,请回复“登录”二字获取验证码