传统营销失灵了

拳头影响好像失灵了,这句话被大家说了好几年了,那么同处于产品丰富的时代,传统营销与新英雄,对于这个问题可能会有各种角度的解读,我从营销的本质上谈谈个人的浅见。

营销就是为产品找到合适的消费者,营是营造销是销售,为产品营造一个有利于销售的氛围,现在有人说的场景营销营销一种利于销售的场景,我们觉得也是这个意思,只是换了一个说法而已。

这个定义的核心要素包括两点,一是产品,今天产品同质化,已经太严重了,过去是人找货,现在是货,找人过去是货场人,现在是人货场,二是消费者,今天消费者聚集的地方发生了重大变化,过去线下商场,电视机前电脑桌前都有很多人,现在都转向了手机过去的主流消费者是60/70后,现在的主流消费者是80/90/00后,尤其是90/00后他们是互联网原住民,天生就离不开互联网。

时间是最大的变量,时代在进步,科技的发展,个人的解放,商业话语权在转移,今天我们进入信息时代,媒体时代,人产品都成了媒体的延伸,人成了最大最厉害的媒体,也就是说一切皆媒体,从媒体传播角度来看过去是人找信息现在是信息,找人内容也泛滥了,广告所传达的信息越来越不能触达更多的消费者。

传统媒体营销正在慢慢失效,如果你拿传统媒体获客,成本远远高于社交媒体,这一点也非常好,理解以前传统媒体面对的是大众人群,你用大众媒体去影响大众人群效率非常高,现在你用大众媒体去影响分散的人群,就好比大炮打蚊子效果很差。

所以如果你今天做的是一个小而美的细分品牌,那么你应该考虑怎么精准的触达他们,等传播到了一定规模,才能考虑用你的大炮和传统媒体作为有效的补充。

今天传统企业面临的困境,不是品牌,不是创新,不是规模不是员工,而是没有用户思维,所有的品牌危机都是没有跟随消费者所导致的,5年之前80%的广告费花在传统媒体上,而现在80%的广告费投放到数字媒体中,今天最稀缺的是个性化的内容和体验,小而美在颠覆大品牌,社交媒体在颠覆传统媒体,新零售在颠覆大渠道。

社交媒体时代有一个最重要的变化,碎片化,碎片化导致内容更加泛滥了,流量更加分散了,营销变得更复杂更难了,营销世界被切成了4块天网,地网,电网和人网。

营销的本质从来都没有变,说传统营销失灵了,这不完全对,而是传统营销效率降低了,传统的营销变得复杂了,获取流量的成本增高了,转化率降低了,所以才会有人说传统营销失灵了。

还有一个原因是发达的社交媒体消除了信息不对称,消费者越来越精明,一般的营销套路根本打动不了他们。传统营销效率降低,就是因为过去以货为核心的营销体系,在今天不怎么适用了,不适应的原因是过去的营销方法,在今天时间碎片化营销碎片化的时代,找人的效率太低了,找人的成本太高扛不住了。

综上所述,新的营销由经营产品转移到了经营用户旧的营销方式之所以失灵是因为我们找不到用户了,或者找用户的效率变得极其低下,原因是主流用户转移阵地了。

新的营销取胜的关键问题,是如何还能高效率的找到用户并经营用户,答案是人在哪里聚集就到哪里营销。

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