五种快速成交绝技

社群塑造高价值主要有以下五大维度:

1、主题分享

每个群都有一个明确的主题,这也是粉丝留在这里的基本原因,也是最基本的价值体现。有了这个主题,你就可以围绕它不断的分享内容,这是在信息层面上让客户感到有所收获。

2、大咖分享

邀请比自己能量更大的人定期做分享,形成一种知识传播的氛围,学习知识已经成为大部分人的需求,这点在社群中尤为重要。

3、高端人脉

高层次的人吸引中等层次的人,中等层次的人吸引低层次的人。群内如果有高层次的人群员,也会更加尊重这个社群,并更加尊重群主。

4、资源整合

当社群的人越来越多时,他们之间相互也会产生需求,群主的工作之一就是帮助群员打通沟通渠道。

5、线下聚会

邀请社群内的人来到公司或实体店参观体验,把聚会的照片发布出来,让没去现场的人看到,这是一种能量的传播。聚会不是为了让全部的人都参加,而是为了传递更大的能量。

制造失去感

失去的痛苦远远要大于得到的快乐,所以制造失去感更能让粉丝毫不犹豫的下单购买。你可以在每次发布产品时进行限量或限时,而且要限定哪些人有购买资格,让购买的人有荣誉感,让无法购买或没有买到的人损失了巨大的机会的失去感。苹果手机的限量发售,就是利用了这种心理。

超值诱惑法

课程一节49元,但是出99元就可以购买一年的公开课。结果付款99元的比49元的还要多,这就是客户购买心理,需要给客户一个超值购买的理由。

气氛成交法

人是情绪动物,在购买商品时大部分时候是冲动消费。要充分使社群气氛活跃起来,快速促成成交。

无风险成交法

人们在网上买东西,最担心的是买到假货,担心买的东西不值这个价钱,这一点尤其体现在购买知识产品上。

会员与合伙体系的构建

有没有一种方法能够驱动客户的购买能力?答案是会员和分销。

构建高价值会员体系

客户购买的越多,获得的会员价值就越大。比如直接返钱,会员折扣,会员积分优先购买权,都能给客户提供更多服务。总之消费的越多,能获得的权益就越多。

赠送短期VIP让更多人进来

即便构建了会员体系,也不能实现让所有人一次都进来。有的人不知道会员体系的权益是否符合他们的需求,有的人担心花这个钱不值得,有的人没有购买会员的习惯,针对这些客户先尝后买的做法会让他们放下疑虑。我们可以先赠送客户体验版的会员权益,一旦客户体验完后,舍不得权益被取消,就会自动付费进入会员体系。

会员的价值是普通客户的4.5倍,锁定一个会员相当于重新开发4.5个新客户,我们要把获取4.5个新客户的推广费用全部拿来回馈会员,他们才是你的核心用户,打造会员体系一定要采取收费的方式,不收费的会员卡对客户来说没有任何价值。但是收费的会员卡就要提供足够的价值,让客户感觉到VIP的尊享服务。

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