成功的传播，是要在恰当的时机对恰当的人说恰当的话。占据你心智的第一个人，第一座高峰和第一家公司是很难从记忆中抹掉的。要想在心智中留下难以磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是一个纯洁的心智，一个未被其他品牌占领的心智。
心智会拒绝那些运算不了的信息，而只接受与心智现状相符的新信息，并过滤掉其他一切信息。心智不仅排斥与以往知识或经验不相符的信息，而且也没有足够的知识或经验来处理这些信息。第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额，通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且这种比例关系不会轻易改变。
定位不要从自身开始，而是从潜在顾客的心智开始。不要问自己是谁，要问自己在潜在顾客的心智中已经拥有了什么定位。改变心智会是一项异常艰难的任务，相比之下，利用心智中已有的认知就容易多了。在确定潜在顾客心智的认知状态时，很重要的一点，是要避免自我主义。思路要开阔，应该抓住大形势，避免陷入细枝末节。
从长远看可以拥有的最佳定位是什么？有的时候你的目标会过高想，占据的定位太宽泛那种，定位不可能在心智中建立，即便建立也无法防御同行更窄的产品进攻。如果你要建立的定位需要和市场领导者硬碰硬，那就算了。最好是绕过障碍，而不是强行突破，往后退一步想办法去选择一个没有被别人占据的定位。你从自身角度出发分析形势时，还必须花同样多的时间从竞争对手的角度做出分析。
在我们这个传播过度的社会中变化是常态，新概念取代老概念，令人应接不暇，要应对变化，有长远的眼光很重要，你要有眼光确定自己的基本地位，然后坚持下去。定位是积淀而成的概念，利用了广告能长期积累的特性。你必须年复一年的坚持，大多数成功的公司，很少会改变已经证明有效的定位。除了极少的特例外，一家企业几乎永远不应该改变他基本的定位战略，能改变的只是能是战术，即为了实施长期战略而采取的短期行动。这里有一个诀窍，就是保持基本的定位战略并加以改进。包括寻找新的方法去戏剧化呈现定位，以及采用新的表现方法，以避免令人乏味。
在心智中拥有一个定位如同拥有高价值的不动产，你一旦放弃就会发现不可能再拿回来。定位的第一法则是要想赢得心智之战，就不能和已经在顾客心智中牢牢占据强有力位置的企业正面交锋，你可以从各个方向迂回出击，但绝不要迎面而上。领导者已经占领了高地，在潜在顾客心智中占据了第一的位置，排在产品阶梯的第一位，落后的企业，若想让自己在产品阶梯上的排名靠前，就必须遵守定位法则，定位是制胜之道。
请先 ！