教你做好抖音直播（第十四本书）

话题1：抖音一定要做直播吗？

为什么除了做短视频一定要做直播，很多人经常问这个问题。说自己不敢面对镜头，不知道说什么，害怕熟悉的人说三道四。

今天我们就来聊聊关于为什么一定要做直播的话题！

在任何一个互联网平台上都不是一个独立的存在，你需要去理解的是互联网的运营体系。

一句话来说呀，如果只拍视频不做直播，就好比是一个无人零售的门店，什么意思呢？其实，这个所有生意都一样，互联网呢，只是把实体生意搬到了一个无形的空间里边，当然你也可以把互联网理解成是实体生意的一个获客渠道。

短视频呢，就好比实体门店的橱窗招牌，为的就是把这个大街上熙熙攘攘的人群，吸引到咱们店里来。顾客进店了，店里是不是得有营业员才能做生意啊？这直播呀，就像营业员的价值，跟店里面的顾客沟通交流，建立信任，促进交易。

想想看，你直播可能1个小时就觉得累了，那如果你开个店会不会只开1个小时就关门休息呢？当然不会，你会坚持守店从早到晚！

所以，我们做直播不但心态要好，并且还要不断的琢磨该怎么让顾客喜欢愿意消费。

无论是赚音浪还是赚佣金，都要比开店做实体要容易的多。

其实，一个不爱思考，不求上进，不真实的人，就算做实体生意也是不会赚钱的。

另外我们一定要坚持直播，下次我会和大家分享抖音新推出的《店播》模式。

 

话题2：自己在家直播留不住人？

其实这是个伪命题，每个人基本上都是在家里直播创业的，你们看现在的那些大主播，也有很多都在家里直播，粉丝喜欢主播更多方面是主播的内容和风格。就是因为都是在家里直播，所以作为很普通的我们，视觉第印象就是没有亮点，背景环境太普通，为什么听你的课？又为什么买你的货？在这里我想和大家分享一下应该如何搭建一个有主题的直播间？能够让粉丝进来不会太快划走，还能变现赚钱！

简单分析：

1、视觉：粉丝看到什么？

大家进入我的直播间，首先是视觉！对吧，看到了什么？人物，穿着，背景，装饰等。那么就要看看直播的颜值和环境的颜值了。作为普通的我，家就是大家都有的家，要么就是白墙、柜子、门、窗帘等，一点新意都没有。所以让粉丝进入直播间的第一视觉应该是什么呢？“主题”，对是主题。粉丝进入直播间的感觉就是讲什么的？有什么用？对自己有什么帮助？有没有意思？等等疑惑。只要能清晰的让粉丝知道，这个直播是讲什么内容，精准的粉丝自动就会留下来。这也是我所有的方法。

2、听觉：粉丝听到什么？

作为原来的我，不知道直播讲什么内容，总会紧张，内容很乱。自从我用了这个主播专用主题卡，你们看，直播主题很清晰，讲解内容也给我提供了，我只要对着念就行了，不再紧张没话题，不会再做无效直播，并且来我直播间的粉丝都能感受到我的进步，很多朋友都买了在使用，不仅提升自己，也能出单赚一些钱，虽然钱不多，但是真的很实用，出单也容易，大家使用很简单。大家可以点击小黄车购买。现在我们来讲一下这个主题卡的使用。

 

话题3：

不会用直播间引流工具？

这个话题，我相信有很多人都非常喜欢，为什么？如果你直播不熟悉这些推流的工具，那就等于浪费了抖音给我们助力流量的神操作。今天就来给大家揭秘直播如何使用这些工具来给我们推流。说到这里，我们先互动一下，如果你不清楚直播推流工具的朋友，请扣“1”，人多的话，我们就分享，没人回复那么就略过进行下一个。

直播间的推流工具包括红包、福袋、传送门以及大家都会忽略的同步直播间操作技巧。

我们开播前，一定要先设置一个漂亮专业的直播封面，这个很重要。然后选择直播主题和话题点击开播后，要快速的给自己送上10个音浪，告诉抖音”我开播上榜了”

接下来，就是发红包了，一个红包可以带来10-20个泛流量，可以快速带入粉丝进入直播间，当然留存是要看主播的个人能力，红包时间为5分钟，我们要平均每2-3分钟接龙一个，不要让刚开播的直播间在等流量，一定要用红包刺激广场的推荐，大家想想，一个有红包的直播间一定会比没有红包的直播间更容易带人进入。

然后我们发福袋，不用等人直接发福袋。让抖音推送新的流量进入。福袋一般分为3-10分钟，足够我们讲清楚直播的主题和粉丝的福利。如果推流效果不错，那么就要继续发福袋，不要让流量停下来。

传送门这个礼物工具吧，我叫它”挖墙脚工具”，一个传送门价值299.9元，大概在几秒钟就会推进300-500人，是不是很快。

一般3分钟的传送门可以一次性打开你的直播间推流，如果你是带货专场，有特价福利产品建立购买。

同步直播间很多主播都会忽略的一个神操作，那就是同步几个平台的直播间，我们在开直播前，可以将同步登录的今日头条、火山视频、西瓜视频APP都打开，这样就可以同步直播，让不同平台的粉丝看到你的直播，让平台给你更多的直播推荐。