0基础玩转抖音

第十本书

0基础玩转抖音

 

一、正常活跃账号

新号前期别刷粉、别刷赞、别刷任何量,千万别刷!养成一个良好的习惯,去观看作品,把内容好的作品点赞收藏评论。

权重:权重是一个内在的数值,查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据,数据越高证明权重越,相应的曝光度就越,越能火起来。

 

如何提高抖音权重?

01、完善你的账户资料,越详细越好,且不要打广告。

02、作品必须原创。

03、搬运的视频去水印,做伪原创。

04、保证时长,低于7s很难被推荐。

05、多多参与线上挑战。

06、危险信息不要碰,包括抽烟、酒、烫头、辱骂、裸、危险器械(仿真枪炮也不行)、赌、毒、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告(请走官方通道)、冒充官方(乱起名也不行)。持续更新,保持活跃度。

 

二、账号运营

账号运营最核心的就是:精准定位(垂直领域),一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直类账号,技术门槛很低,稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。

账号定位直接决定了:人群精准度,涨粉的速度,引流的效果,变现的能。

1、账号名称

昵称一定要简单,让别人一眼就能看得懂你是干啥的,这样大家才会更容易关注你。比如说:销售高手、护肤小妙招、星座大师等。

2、账号头像

如何改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容,建议用文字头像。这样更直接干脆,观众看了之后不用费脑筋去理解。毕竟玩抖音都是刷来刷去,观看你视频的人很可能只停几秒钟,如果他一看到你账号的名字非常显眼,又是自己感兴趣的内容,很自然就会点击关注了,否则他可能一闪而过,关注率就会大大降低。

3、个性签名

我们的签名栏就是我们昵称的延伸,昵称没有讲清的价值,可以在签名栏说清楚。

4、账号定位

⑴、个人号定位

个人号定位应该清晰明确,让人一眼能记住。如果往个ip向发展,最好介绍自己的一句标志性话语。

⑵、企业号定位

企业账号正确的定位原则应该是:长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。

具体来说,抖音企业号定位有五要素:品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。

品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行,受众分析需要你了解品牌受众,明确用户需求,账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设,内容规划上,应根据用户需求,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次),运营团队也需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。

 

三、关注同行

关注同行是我们的秘密武,因为同行就是我们的前辈。他们吃过的盐比我们吃过的饭还多。所以,我们时刻死盯同行。因为我们所有赚钱的秘密都在同行这里,知己知彼,百战不殆。我们知道同行干什么,才知道自己干什么!

1、关注前辈

同行是我们的导师,也是我们的战略指引。

2、挖掘同行

⑴、直接挖掘

其实能够直接挖掘出来的都不是啥难事。你知道方法,你的同行也知道方法,关键要把大家都不知道的挖掘出来。

⑵、裂变挖掘

这是挖掘行同最厉害的一招,以一敌百,非常轻松。

⑶、专挖高手

很多牛逼的同行高手隐藏的很深,这些才是我们重点要研究的对象。

⑷、研究对手

比同行还要了解同行,比同行执行力还要狠,比同行忠实粉丝还多,比同行变现能力还强,比同行后端盈利还牛。

—个同行不行,不代表其他同行也不行。而且每个同行都有自己的牛逼之处,这一处是值得我们学习的。

 

四、抖音算法

掌握了抖音算法,也就掌控了精准流量的入口。让我们不再缺少精准客户,这套算法最大的好处。

1、算法原理

抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。算法步骤如下:

⑴、冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光。

⑵、数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的,再滚进入下一轮的流量池进行推荐。

⑶、精品推荐池

通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极佳的短视频,才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十万上百万点赞量的视频就是这么来的。

2、优质视频

优质视频的内核10个要素

01、引起共鸣和认同:观念、遭遇和经历。

02、引起好奇:为什么、什么、何时、惊喜。

03、利益相关:身边息息相关、群体利益、地域利益。

04、引起思考:人生哲理、生活感悟。

05、引发欲望:食欲、爱欲、追求美好的过程。

06、探求未知:新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活。

07、满足幻想:爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物猫狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情,别人活生生的来帮你实现。

08、感官刺激:听觉刺激、视觉刺激。

09、获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识。

10、强烈冲突:角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。

3、互动数据

影响内容进入流量池的4个关键数据因素:

01、完播率和复播率:一条内容被用户看到什么程度?看到60%就划分为不及格,100%看完仅仅是及格,让用户反复观看,才是追求。40秒的视频完播率要比50秒几率大。

02、分享率:一条视频,被用户分享得越多,越容易进入抖音的流量池。

03、评论率:一条视频,用户评论越多,越容易得到推荐。

04、点赞率:点赞率越,爆款的几率越大。

4、热门参考

如果发布的视频,能在1时之内,播放量突破5000,而点赞量能大于100,那么,得到系统推荐的机率就大了很多,基本上离热门也不远了。视频时长一般是控制在7—20秒之间,可以得到一个比较好的视频完播率,超过20秒以上,如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去。

5、热门技巧

01、调整发布时间

有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准,所谓的工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等,统统只是大家可能比较闲的时间段罢了,最多作为参考。

真正科学的发布时间调整是要想象一下,当你发完后,你的精准用户们,在当时那个时间点下,是否是看这个视频的最恰当状态?举个例子,鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合;而励志类、职场类的,早上8点-9点和中午11点-12点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间,结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态,没有最好,只是最适合。

02、提升四个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这4个指标:

在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。

通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论。

提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达至提升这4个指标。

03、积极参与挑战

上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的”热挑战”功能了。

在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。

04、持续维护

抖音的推荐算法有时候会〃挖坟〃,从而带火一些优质的老视频。所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。

 

五、疯狂涨粉

抖音,是中国涨粉最快的神器,在抖音平台,作品为王。哪怕你没有名气,没有一个粉丝,完全零流量,一天涨个十万八万粉丝很正常。

在抖音,内容是涨粉最快的方式,内容要上热门,想拦都拦不住。

只要你生产了优质的原创视频,任何人都有机会在短时间内从0涨到:100万粉丝。

 

六、精准引流

流量不值钱,精准流量才值钱。真正的成交,无需任何的沟通。是客户想要,不是我们硬要卖。那要怎么做,核心是精准流量。原来引流一步走,现在要分两步。很多会员无法引流,那正确的引流方式是什么?下面的引流方法为你揭秘如何引流。

1、视频引流

2、签名引流

3、账号引流

4、评论引流

5、私信引流

6、引流微信

关键是什么时机引流最好,这个度其实是很那把控的。

 

七、抖音变现

热门重要、涨粉重要、引流更重要。但比这三个更加重要的就是变现,如果变不成钱,这些粉丝都是数据。赚钱简单,难在持续赚钱。如何持续,就是要有后端。因为,我们90%的利润都在后端。我们真正要挖掘的金矿是后端。

下面这些变现方式最常见,大同小异,重点是怎么玩,怎么能够真正赚钱,这才是我们真正要学习的。

如何变现:

⑴线下引流;⑵同城变现;⑶销售广告;⑷销售产品;⑸服务变现;⑹知识付费;⑺社群变现;⑻企业运营

只要有精准粉丝,赚钱方式无穷,以上只是简单的列举了几个。而真正的赚钱方式是没有限定的,这是保证持续赚钱的精髓。

 

八、内容运营

变现的核心是精准流量。精准流量怎么来的,全靠内容吸引来的。内容是获得精准流量最快的方式,也是建立信任最快的方式,更是赚钱最快的方式。成交的最高境界,无需说服,而是客户自我说服,我们可能就是收个款就行了。这个是怎么做到的,还不是靠内容。内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。什么样的内容,吸引什么样的粉丝。你要什么样的客户,就要做什么样的内容。

建立选题库(日常积累)

做抖音切忌缺乏章法。一定要建立一个选题库,平时看到各种好的选题,就直接丢进去。选题库每周末整理一次,建立一个标准的工作流程,这样效率就会高很多,不会再出现今天到底发什么的绝望。

 

九、粉丝运营

维护粉丝,最终的目的把陌生粉丝变成忠实粉丝。这样忠实粉丝才会越涨越多,后续持续引流、持续变现才会更容易。我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多,忠实粉丝越多,变现能力就会越强。

 

十、数据分析

玩抖音除了内容,最重要的就是数据分析。我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到,随着我们的视频越做越多。越做越火,数据分析就显得尤为重要。因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局。

作为抖音运营者,数据分析是每个运营达人的基本功。必须学会数据分析,并制定出相应的执行方案,测试。尤其做了一段时间,播放量不高,需要用到数据分析。播放量,涨粉量不高、引流效果,也需要数据分析。后续的操作,全凭数据指引方向,全凭同行指引方向。

 

十、账号违规

在抖音只要你不违规,一旦获得平台的推荐,那流量就真的不是流量,可以用洪水来形容,非常凶猛,想停都停下来。

违规前言:主要给大家讲一些关于抖音违规方面的内容,重点还是细节上的违规。因为一旦违现:限制流量,屏蔽热门;屏蔽功能,限制使用;删除视频,封号数日。

其实我认为限流是最严重的惩罚,各位会员必须重视抖音的任何一个细节。一旦被限流,明明可能100万播放的大热门,最终可能只有几万到几十万,得不偿失。

在抖音,内容为王,投机取巧先放一放。快,就是慢。慢,就是快。

 

十二、关于抖音的Q&A

1、爆款段视频核心方法论

核心方法论第一条:找到账号定位,搭建普世、又有鲜明特色的”人设”。

核心方法论第二条:统一视频风格、内容调性,结合巧妙的编排,让用户印象深刻。

核心方法论第三条:合理新增角色,不断丰富的剧情,更多反转的套路,结合更多的话题点。

核心方法论第四条:定制化内容。

举例:比如双11、情人节、春节这些节日都需要提前策划内容选题,推出定制化内容。

2、企业该如何做好抖音

企业切入抖音有多种形式:可以自己搭建团队,自建IP制作视频,可以找合作公司合作代运营抖音,也可以与营销公司合作,通过短视频平台来进行营销。

专业制作抖音短视频的流程是怎样的?

⑴、拍摄第一步,确定选题和剧本

定位是什么?是要实用?要搞笑?要走心?还是要猎奇?剧本是什么,就是拍摄的流程和整体方案。

⑵、拍摄第二步,拍摄思路与形式

画面如何吸引人?帅哥美女出境,利用滤镜、美颜、特效功能,画面要够美。

如何让观看者停留时间更长?

实用类:快速说明主题,封面配文案

娱乐类:搭配有吸引力的音乐

结合真人出镜效果更佳

⑶、拍摄第三步,拍摄工具&规则

结合可以帮助拍摄的工具:拍摄支架、打光灯等

准备好服化道:服装、化妆、道具等

充分利用内置相机的自带功能运镜:速度、倒计时、慢动作等。

需原创、无水印:主要指本地上传的视频

⑷、拍摄完成,编辑视频

背景音乐:利用不同风格音乐打造视频风格,安卓版抖音可本地上传音乐。

特效利用:(主要针对本地上传的视频),充分利用动作、倒流、反复等效果。

封面选择:选择视频里比较精彩的为封面打上标题,让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么,更利于精准引流;一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝,那么,统一的封面风格,会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉,有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

3、抖音个人玩家须知的九个细则

01、定位:做任何事都不能盲目,不能看别人怎么做好,你就一味去模仿,今天模仿这个,明天模仿那个,没有什么意义,相反,还会让平台认为你的稳定性差,不利于推荐。做好清晰的定位,然后深根挖掘,坚持做下去,打造个人ip或者品牌ip。

02、坚持:做任何事情一定要坚持,如果今天发一个,后天发一个,想起来就发一个,不能做到每天都发的话,那还不如不做!

03、模式:如果你是为了变现,那肯定会有部分广告因素存在,所以,不要想一个号做到100万粉丝,可以做5个10个号,每个号10-20万粉丝,鸡蛋不要放在一个篮子内!

04、规则:一定要遵守平台规则,不要挑战概率!

05、积累:秋天的收获一定是经历了春天的播种、夏天的成长,没有积累,何来成果,不要想一个视频就会有几十上百万粉丝!

06、心态:先完成粉丝积累,再进行转化,如果因为一两个粉丝而损失几十万上百万的账号,自己算是否划算!

07、专业:术业有专攻,听从专业的建议!

08、方法:如果你现在还不知道怎么玩抖音引流,可以多在抖音上看看同行是怎么玩的,找20个同行,去摸着石头过河,你一定可以!

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