主播核心思维手稿

解决：新人首播17个细节

高权重账号搭建

新人首播前准备工作

新人开播第一天内容

撕开直播间流量口方法

直播间核心留人法

 

一、如何搭建一个高权重的账号

买一张手机卡，再注册好抖音后，需要实名认证，完善自己的资料：

1、抖音的头像

（A）选择一个清晰的自拍照。

（B）如果你是企业店铺蓝V账号，可以直接用你的商标和logo，但要是个人号不可以有第三方的商标和logo，比如：衣服、标志等，这样会被鉴定第三方引流的。总之让大家引起注意：个性、有特点、有辨识度的。

2、抖音名字：

（A）不要用英文字母。

（B）2-5字即可，不要太长。

（C）不要有特殊符号。

（D）最好不要带数字。

总之名字就简单好记，比如：小华佗；绿光姐；云南李哥。

3、抖音号不要随便换资料内容，不要频繁修改简介，不要有违禁词，性别不要谎报。

 

二、新人首播前准备工作

新人首播前需要准备的硬件设备：

1、手机支架；2、散热器；3、充电宝；4、水杯；5、备用手机；6、直播大纲

新人首播前需要准备的软件设备：

说明：新号开播前是没有标签的，也是比较敏感的，也有可能面临开播后的前几个小时不进人的情况，所以为了能够增加账号的曝光度以及精准标签，可以做一下几点准备。

1、开播前1~2小时在同行（也是做带货+干货）作品评论区去留人，核心：评论内容引发做“带货+干货”主播的注意，忍不住点开你的主页去看，所以评论具备“好奇、方法、结果”引导他们注意。举例评论：今天我用了主播的方法赚了5000元；评论2：这个方法太有效果了，让我首播突破了500人，待会准备第二场直播，突破1000人，家人门你们觉得我会翻车吗？（差不多在同行的作品评论区留两条，选50-100个同行评论区去留言）

2、开播前发一条针对“首播”的短视频。

3、开播前去“干货+带货”直播间点赞、点灯牌、评论，增加亲密度。

 

三、为什么你会成为干货界一枚迷茫、焦虑的小白

因为你拥有以下悲哀：

1、老公不搭理，孩子不照顾了，天天盲目趴直播间，从早到晚。

2、买了一堆话术，背的比上学还认证，结果一开播更慌张。

3、开播讲着四不像的干货，碎片化的知识。

4、用千人直播间主播的方法突破个位数（千人直播间和个位数直播间留人能一样吗？）

5、忘记来抖音的初心，本是开心玩抖音、开心赚钱，结果干货成为了心中难以解脱的伤痛。

6、盲目研究大主播所说的玄学伪知识，而不去研究人性。（只能逛干货直播间，不点灯牌开播没人，作品上热门才能开播……）

 

四、为什么你的直播间是个位数，别人不想待

思维打开：

1、搞不明白来直播间的人群需求→小白？老油条？老韭菜？

2、没有口才，说话一本正经降肝火。

3、嘴巴跟不上思维，不会应变（例如：小黑粉，没人说什么）。

4、直播前从来不准备大纲。

5、亲和力不够：知识分享主播面临是创业者小白，你又不是靠颜值靠脸吃饭，也不需要靠大哥看上你，对你想入非非，所以在咱们知识分享领域亲和力尤为重要。

6、直播没状态，没激情，没表现力。

7、只知道跟老铁聊天，被评论区老铁牵着走。

8、不会说废话：不会说废话的主播不是一个好直播，开播不是开5分钟，而是要开至少2小时，重点10分钟全讲完了，剩下的时间是不是一直尬聊。

9、直播讲干货太死板，谁会喜欢待？恐怕老公也会跑吧？

10、就知道欢迎感谢喊人留人。这几句话好像成为了个位数直播间的标志了。

 

五、如何撕开直播间的流量入口（方法）

1、口才不行画面来凑

眼睛是长在耳朵前面的：画面在前，声音在后，画面（开播）要有：看点、亮点、槽点，满足以上3点任何一点，你的流量都不会低。

2、炒起直播间的热度

直播间有停留互动才会有源源不断的流量，哪怕别人骂你，只要打字就是在增加热度。

具体实操：

首播刚开始直播间都是大头娃娃，直播间没有人互动没有热度，偶尔进来几个人，发现你的直播出奇安静，更是不会停留：

⑴想象制造热度：自言自语，自导自演，让进来的人感觉你的直播间好像有很多人（就像皇帝的新装，明明黄渡没穿衣服，群众都说衣服好看）然而你的直播间实际没人，有人就会好奇，你到底在跟谁说话，忍不住打字问你，无形中就给你直播间增加了热度。

⑵用这个方法啦到几十人或100人在线，流量破千人后再拉精准度（让直播间80%都是想创业直播做知识分享+带货主播的人）

转化（让同频的人做数据：点赞、评论、互动）抖音就会源源不断推人（叠加流量）这样你的直播间就变成干货直播间。

直播间制造看点：画面、服装、背景、人物特点。

直播间亮点：道具、头饰等等。

3、流量池打开后输出价值，应该讲什么：

⑴为什么来抖音？

⑵抖音能给我们带来什么？

⑶给大家带来什么价值？

 

六、打开以下思维，想让直播没人都难

1、短视频不上热门也可以直播，记住你做直播的目的：赚钱。

问：不好意思能赚到钱吗？不够自信能谈成生意吗？三天打鱼两天晒网能有收入吗？态度消极的人能成功吗？

想做好直播前提是：放飞自我→打开流量→有人→赚钱

注意事项：如果你没有大量输出价值的能力，利用画面只要不违法，不违规都可以，如果上升百人、千人直播就“收”。

留人的核心：价值

2、逆向思维

个位数直播的人要么：未开播；已开播没做起来；他们都不是小白；逛个位数直播间的目的找存在感：你懂我不懂，你知道我不知道，能让你有共鸣点。

四不要：

⑴不要讲干货

⑵不要喊人留人，欢迎感谢

⑶不要一本正经

⑷不要没人发呆

想突破个位数：

⑴直播间要有趣

⑵话题有共鸣

⑶有特点（直播人或说话）

⑷画面有吸引力

3、成也老铁败也老铁

不要过度依赖老铁，过度在直播间与老铁聊天，这样都叫浪费时间。学会合理利用老铁：让他们帮你做数据，带节奏和热度，重点留新人+做数据。

4、学会欲擒故纵

很多个位数直播间公屏是没有互动的，所以你们只要看见一条评论就会感觉捡到钱一样，结果就 是被评论者带着走，而忘记照顾其它新人。个位数想有人学自导自演，自言自语，如果别人因好奇打字评论，不要马上搭理他，等一会再回答，因为直接答完人就走了，不直接回答他又好奇，那么至少他不走那么快，因为在等待你的答案。目的：引导别人帮你做停留+互动数据。

 

七、适合个位数直播间讲的几大话题

很多人趴各大直播间寻找：个位数直播间到底该讲什么？讲干货，小黑粉骂你不自量力。不讲干货，别人又说你直播间没内容。反正感觉个位数直播间说啥都是错。

适合个位数讲的话题：

不要教别人，自己编成故事将这些话题讲出来。

1、恐播，做直播没有不恐播的，尤其是个位数。呈现方式，自说自话。参考：恐播原因：⑴没人直播间，⑵不知道说啥，⑶怕被亲戚朋友嘲笑。

2、学蒙圈了，越学越迷茫，越不知道说什么。呈现方式，自导自演。参考：喊人人跑，欢迎感谢人也跑，天天 活跃账号，结果开播依旧没人，背一堆话术，开播依旧不知道怎么说。

3、抖音玄学：大主播说这个可以做，那个不可以做，规避了依然没人。呈现方式：自问自答，自导自演。参考：作品热门才能 开播，多点灯牌涨粉开播就有人，月底适合首播，月中不适合，只能逛干货直播间……。越趴越焦虑、迷茫、不开心。呈现 方式：问答+自答或者粉丝答

4、跳出圈子，参考：我们不是被抖音玩的，而是来抖音玩的，标签不是逛直播间形成而是取决你直播说的内容。

5、放弃开场暖场，参考：无特点，千篇一律。呈现方式：自导自演。

 

八、不同的直播间直播内容（个位数、百人直播间、千人直播间）

误区：人多的直播间能力强，人少的直播间能力差。

要想拥有直播能力需具备以下几点：

1、说话口齿清晰

2、会表演，自说自话，自导自演，自问自答。如今干货不同去年，张张嘴就可以！需要有表现力，你们应该也发现了，很多新奇特直播间人好多，奇特的场景也有好多人。

3、控场能力

⑴个位数直播间：不要讲太多干货，聊天做数据为主（不要只顾跟老铁聊天），不要自我介绍，不要过度暖场。

⑵百人直播间：少说废话，适度暖场，讲抖音趋势。

⑶千人直播间：干货 是配角，控场、演技是主角。开播前准备一个有逻辑的大纲。

 

九、直播间留人的核心与套路大全

自古套路得人心，做直播就做人性，一本正经 成功率0.00001%

1、直播间流量核心：

⑴如何把外面的人引进来

⑵如何把引进来的人留在直播间

2、定位

人设定位：宝妈、负债者、宝爸、企业家、实体店老板（很多做不起来，直播没人设，没风格）

性格特点：活泼开朗、戏精、温柔、沉稳

内容定位：讲直播相关、唱歌、跳舞、打PK

粉丝定位：你到阿迪要吸引谁来直播间，互刷人、大哥大姐、宝妈小白

（其实直播就相当于面试，粉丝就是面试官）

3、套路

⑴没人：自导自演

⑵人少：价值输出，共鸣话题

⑶人多：讲故事，讲废话

⑷掉人：抛话题，讲重点

4、想让直播间有人：有趣、有特点、有情感。

 

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